1。网络宣传力度不大 14

2。进货渠道单一 15

五、 营销策略分析 16

（一） 产品 16

（二） 价格 16

（三） 渠道 17

（四） 促销 19

1。微博促销 19

2。微信促销 19

3。团购促销 19

致谢 20

主要参考文献 21

一、绪论

（一）研究背景

    伴随着本国经济的发展与国民收入的增多，国内消费水平的不断提高。有更多的消费者逐渐转变了自己的消费理念，将满足基本生活需求的生存资料消费过度到了满足精神层面需求的享受资料消费。据相关调查显示，在进入二十一世纪之后，更多的年轻人将自己的收入投入到了护肤品保养当中。并随着电子商务的普及，网购逐渐成为了当代居民的一种重要消费形式，越来越多人愿意选择网购这种便捷的购物方式来获得自己想要购买的商品。在B2C经营模式快速崛起的现代，创建网店也成为了一种热潮。相对于传统的实体商店，网店具有相对较低的门槛，同时也具有更简单方便的操作方式。

    对传统的线下实体营销方式，线上网路营销是一种兼具成本低，效率高新形的商业模式。众所周知，网络购物方便快捷，既可花费更少的金钱，也可节约时间。在拥有互联网这一基础媒介后，更多的消费者愿意以网上购物的形式，取代传统实体店消费。当消费者开始依赖上了网络购物，更多的消费者希望可以通过网络以最优惠的价格购买到来自世界各地的商品，于是产生了一种新的行业“代购”。

（二）研究的目的及意义

    本论文通过对淘宝店“呆瓜小伙伴”及其营销策略进行分析与研究，让更多人认识到代购这一行业，并进一步得出“代购”这一行业能够产生，生存，发展，且不断被大家接受并选择的原因。

    1。通过对淘宝店“呆瓜小伙伴”的研究和分析，促进消费者对“代购”这一行业的认识和了解；2。通过对淘宝店“呆瓜小伙伴”营销策略的研究和分析，了解“代购”这一行业产生，发展，壮大的原因；3。通过对文献的查阅，对相关的营销理论有更深刻的了解；4。通过对本论文的阅读研究，为以后的销售研究作为资料进行参考。

    本论文通过对淘宝店“呆瓜小伙伴”营销策略的研究，对个人网店的经营和发展具有一定的指导意义；通过对营销理论的收集，能够为更多的淘宝店主在经营淘宝店时提供相关的理论依据；通过对营销策略的介绍，为网店运营提供清晰思路。

（三）选题研究方法与思路

    本论文将从以“呆瓜小伙伴”为代表，这类“代购”性质网店的特征及其营销策略等方面入手，对该性质的网店的发展和推广进行全方位的分析。通过运用网路营销的相关理论，并对淘宝店运用SWOT分析法和正确的市场定位，进而促进淘宝网店的促销和发展推广，最终对同类性质的淘宝店指定相关的发展策略。

    本论文共有五块内容：

    第一块绪论，提出选题的背景及研究的意义；