2。内部市场环境分析 8

3。市场环境整合分析 9

（三）步步高vivo手机营销策略分析 11

1。 差异化策略 11

2。 产品/市场组合策略分析 11

（四）广告战略分析 12

1。 步步高vivo X系列产品广告战略分析 12

2。 步步高vivo X play系列产品 13

三、广告宣传对消费者购买意愿影响结果分析 13

（一）研究对象和方法 13

1。 研究对象 13

2。 研究方法 14

（二）vivo手机广告宣传情况 15

1。 消费者平时接收的广告宣传渠道 15

2。 消费者接收各品牌广告的频率 16

3。 vivo广告代言人 16

（二）消费者购买意愿影响分析 17

1。消费者购买水平分析 17

2。广告对消费者购买意愿影响 17

四、提升消费者购买意愿的对策与建议 22

1。提升产品质量 22

2。产品多元化 22

3。提升产品满意度 22

4．口碑广告宣传 22

5。公益广告宣传 23

五、结论 23

致谢 24

参考文献 25

附录 26

步步高vivo手机市场广告对消费者购买意愿的影响问卷 26

绪论

（一）研究背景

1993年，智能手机开始迈入社会，走进大家生活，开始改变大家的生活。17世纪末，“广告”一词开始广泛地流行并被使用。近些年来，手机行业发展快速，手机市场竞争愈演愈烈，随着科技的进步，手机对于大部分人来书已经成为不可或缺的一部分。广告宣传是手机宣传重要的一部分，目前手机市场上，各手机品牌宣传方式大有不同，创造的销售量也不相同。随着国内外电子产品业迅速崛起，手机作为人们日常生活中必不可少的通讯工具，在电子产品市场中占有的比例越来越大，值得我们去深入研究。国外越来越多的手机品牌逐渐被人们所熟知，比如美国的苹果、摩托罗拉；韩国的三星等等。在外来品牌的冲击下，国产品牌也开始慢慢的崛起，手机广告宣传是人们认识手机品牌的重要渠道，国产手机凭借着自身的价格优势和宣传优势，让更多的人认识了华为、vivo、oppo、魅族、小米等国产品牌。依靠着强大的宣传实力，国产手机也走向了世界。

据工信部最新数据显示，截至2015年12月底，我国手机用户数达13。06亿户，手机用户普及率达95。5部/百人，比上年提高1部/百人。到目前为止，在我国几乎95。5%的人拥有手机。智能手机的飞速发展，无疑使手机市场变得更加庞大。在这样的趋势下，中国的手机用户必定将持续扩大。在偌大的手机市场中，如何让消费者选择一个品牌一款产品，其宣传有着必不可少的作用。一条好的广告宣传会在各个方面刺激着消费者购买。在未来势必会出现各种各样的广告宣传来刺激消费者的消费，消费者也可以通过广告宣传来选择更适合自己的一款产品。