Key words: impulsive buying behavior;network promotion;Web storefronts' browsing

目录

中文摘要

1 绪论

 1。1 研究的背景

 1。2 研究的意义

 1。3 研究的思路与方法

 1。4 论文的设计思路

 1。5 论文创新

2 文献综述

 2。1冲动型购买行为概述

 2。2冲动型购买行为的影响因素

 2。3消费者的冲动性特质

 2。4对网络促销的研究

 2。5对网站店面浏览的研究

3 模型构建和研究假设

 3。1对研究进行建模

 3。2对研究做出假设

4 研究设计与方法

 4。1对研究变量进行测量

 4。2问卷设计

 4。3选择调查对象

 4。4问卷的发放与回收

5数据分析和结果

 5。1对数据进行描述分析

 5。2变量的因子分析和信度分析

 5。3回归分析

 5。4对假设进行汇总整理

 5。5提出建议

6结论与展望

 6。1结论

 6。2未来展望

参考文献

附录

1 绪论

1。1 研究的背景

在最近几年，国内的网络技术在飞速发展。伴随着网络技术水平的不断进步，依靠网络技术的电子商务也在快速发展。网购作为一种便利的消费方式，势必受到消费者的青睐，越来越多的人开始在网络平台上购买商品。论文网

网购人数在最近几年逐年增长，中国网络营销的市场的规模也在越变越大，而且可能在未来还有很大的上升空间。中国互联网信息中心在2014年10月发布了一份《中国网络支付安全状况报告》，从2011年到2014年，我国网络营销市场呈现持续增长，从6546亿增长到6。17万亿元人民币，增长将近10倍。据统计，我国2015年网络市场交易总额已经超越美国，人均网上消费额为6220元人民币，已经超越美国的1000美元的平均水平。面对着如此巨大的网络交易总额，商家怎能不为之心动？

往常人们选择购物时，由于网络市场的发展缓慢，只能选择传统的消费方式。现如今网络市场的快速发展为人们提供了更加便利的消费方式，网络消费方式已经融入人们的生活，不再是可有可无的一部分。企业和学者们也开始关注网络市场，而且由于网络的便利使得冲动型消费更容易发生，冲动型消费的产生也推动了网络市场的进一步繁荣。

由于网络市场的庞大以及冲动型消费的易发生的特性，各类商家逐渐开始关注冲动型消费行为，从而在营销手段上商家会推出各类促销手段，这些促销手段的目的就是来刺激消费者产生冲动型购买行为。文献综述

网络市场的繁荣吸引了大量的企业，这其中当然也包含各家品牌企业，企业的促销手段也是层出不穷。顾客会不会因为这些促销手段产生冲动型购买行为，而且网络消费方式和传统的消费方式存在着不同，我们就更应该对网购环境下冲动型购买行为的产生因素进行研究了。 

1。2 研究的意义

早在20世纪50年代国外就已经对冲动型购买行为开始了研究，由DuPont机构初步描述了冲动型购买行为的大致，在此之后研究者们对冲动型购买行为展开了进一步的研究，但研究的脚步比较缓慢，只是对定义、分类以及影响因素进行了初步研究。冲动型购买行为可以分为四类：纯冲动购买、回忆性冲动购买、建议性冲动购买以及计划性冲动购买。对于冲动型购买者本身的特质的研究才刚刚起步，还有待进一步研究。