摘 要：2008年“三鹿奶粉”事件的爆发，使得国内消费者对国产奶粉失去信任，进口奶粉趁机大举入侵我国奶粉市场，拉开了价格飞涨和垄断的序幕。本文首先在深入分析国产奶粉和进口奶粉现状的基础上研究了雅士利奶粉的发展现状，其次采用数据分析和比较分析的方法，从市场份额、营销策略、奶源基地等方面深入的分析了进口奶粉迅速扩张对雅士利奶粉形成的冲击及其原因，并且针对不利的冲击提出对策建议。最后进行全文总结，希望对雅士利奶粉的发展有一定借鉴作用。 63423

毕业论文关键词：进口奶粉,国产奶粉,雅士利,价格垄断,信用危机

Abstract: In 2008, the “Sanlu milk powder” incident broke out, domestic consumers lose more confidence in domestic milk powder. At this time, imported milk powder took the opportunity to occupy the high-end market of milk power, opened the prelude of prices and monopoly. Firstly, in-depth analyze the domestic milk and imported milk powder development status, followed by the use of data analysis and comparative analysis of the market share, marketing strategies, and other aspects of milk base depth analyze the impact and reasons of imported milk powder rapid expansion of Ashley milk, and make suggestions for the adverse impact. Finally, the full text summary, we hope my article will do good to the development of Ashley.

Keywords: Imported milk powder, China-made milk power, Ashley, Price monopoly, Credit crisis.

1  引 言 3

2  文献综述 3

3  雅士利奶粉与进口奶粉现状分析 4

3.1  中国奶粉市场的巨大潜力 4

3.2  雅士利奶粉与进口奶粉市场占有率对比 5

3.3  雅士利在高端市场的竞争中节节败退 6

4  进口奶粉对雅士利的影响 7

4.1  有利方面 7

4.2  不利方面 8

5  突破进口奶粉包围，赢取市场份额的对策和建议 10

5.1  雅士利要规范管理其奶源基地 10

5.2  政府要建立严格统一的质量监督体系，保证奶粉质量 10

5.3  启动渠道转型策略，拓展产品线 11

结论 12

参考文献 13

致谢 14

1  引言

在2008年之前，国产奶粉和进口奶粉旗鼓相当，国产奶粉占市场份额的60%，进口奶粉则占市场份额的40%。但2008年发生的三聚氰胺事件摧毁的不仅是三鹿乳业，更是整个中国乳制品行业。这一食品安全事件瞬间摧毁了国人对国产奶粉的消费信心，而作为全球第一大奶粉消费国中国，瞬间出现了“奶粉荒”，这成为了进口奶粉打开并迅速占领中国市场的有利契机。2012年，进口奶粉在中国的市场占有率飙升到80%以上，不仅如此，进口奶粉的价格也随着消费量的增加而不断上涨。而与此同时，国产奶粉却因国人对国产奶粉消费信心不足，一直毫无翻身的机会。国产奶粉想要从进口奶粉手中抢回市场份额，可谓是难上加难，所以拥有好的应对策略对于国产奶粉的复苏甚至发展有着巨大的推动作用，对于树立民族品牌乃至我国食品安全都有着重要意义。雅士利奶粉一直是国内口碑最佳的奶粉品牌之一，负面报道很少，所以本文将以雅士利奶粉为例，分析其在面对进口奶粉时市场竞争力的发展状况、发展中存在的问题，从而根据我国奶粉行业的发展趋势，针对雅士利奶粉存在的问题和面临的挑战提出对策和建议，以点到面，这对于整个中国乳制品行业来说有着重大的意义。