摘要：随着我国社会经济的不断发展，居民受众的可支配收入越来越多，在这样的一种形式下，居民对个人资产的安排形式也日趋多元化。商业银行个人理财产品是居民在进行个人资产处理时的一项主要选择。但是，我国商业银行个人理财市场仍然存在诸多的风险隐患。本文重点以苏州银行个人理财业务的发展现状入手，通过对其发展现状的研究，从而进一步提出多种切实性的解决与完善措施，希望能对苏州银行个人理财业务的不断发展和完善有一定的帮助。66940

毕业论文关键词：商业银行，苏州银行，个人理财业务

Abstract: With the continuous development of our social economy, residents of the audience have more disposable income, in such a form, the residents of the personal assets of the arrangement are becoming more and more persified. The personal financial products of commercial banks is a main choice of residents in the inpidual assets during processing. However, the personal finance market of China's commercial banks still exist many risks. This article focuses on the current situation of the development of personal financial business of the Bank of Suzhou, through the research on the status of its development, and further put forward a variety of practical solutions and improvement measures, hope to the development of personal financial business of the Bank of Suzhou and perfect help.

Key words: Commercial Bank, Bank of Suzhou , Personal financial business

目 录

1  前 言 3

2  苏州银行个人理财业务发展现状分析 3

2.1  业务种类分析 3

2.2  客户群体分析 4

2.3  个人理财产品销售情况分析 4

3  苏州银行个人理财业务主要存在问题 4

3.1  产品同质化严重 4

3.2  服务对象门槛偏高 5

3.3  营销宣传力度不够 5

3.4  高素质理财人员匮乏 5

3.5  互联网理财产品的冲击 5

4  完善苏州银行个人理财业务发展对策与措施 6

4.1  加强个人理财产品创新 6

4.2  开发中低端客户理财市场 6

4.3  加大营销宣传力度 6

4.4  培养专业理财团队 5

4.5  应对互联网理财产品的冲击 7

结论 8

参考文献 9

致谢 10

1  前 言

自从上个世纪90年代以来，商业银行个人理财业务无论是从产品结构、客户群体、业务规模上均有了显著地提升。据英国商业银行联合会的有关调查报告显示，目前全球近两千家的商业银行的利润很大一部分都是和个人理财业务相关。例如：美国著名商业银行花旗银行、英国著名商业银行汇丰银行等，其年银行利润中的近60%均是依靠个人理财业务的贡献。新世纪以来，随着网络技术的不断进步，我国商业银行个人理财业务逐步由传统的银联卡形式变为和信息技术手段相互结合的发展方式。随着我国经济的快速发展，个人理财产品的种类形式、产品需求、专业程度、复杂程度等均进行了相应地改善，其中，在个人保险、基金等市场领域发展势头较为良好[1]。并且，随着我国经济体制的不断完善，未来商业银行个人理财业务还将会呈现多元化的发展态势，低风险、高收益会成为个人理财产品的主要特性。此外，在一些区域性股份制商业银行中，个人理财业务还将会是相互竞争的一项战略性内容。通过对苏州银行个人理财业务的发展现状分析，探究苏州银行个人理财业务主要存在的问题，并针对存在问题提出相应的解决与完善苏州商业银行个人理财业务具体实施举措。