(二) 特斯拉的发展历程 4

(三) 特斯拉的产品 7

(四) 特斯拉产品定位 8

(五) 特斯拉销售定位及全球销售情况 8

三、特斯拉电动车中国进口贸易市场分析 10

(一) 特斯拉进入中国的原因 10

(二) 特斯拉在中国发展现状 12

(三) SWOT分析 14

1、S:优势 14

2、W：劣势 15

4、O：机会 16

5、T：威胁 16

四、特斯拉电动车中国市场销售策略研究 18

(一) 根据中国市场制定政策 18

  （二）根据中国消费者打造符合中国的电动汽车 20

五、总结与展望 21

(一) 研究结论 21

(一) 研究展望 21

结    论 ..23

致    谢 24

参考文献 25

一、绪论

(一) 研究的背景和意义

1、研究的背景

化石资源的的减少，特别体现在化石燃料的逐渐减少，从而推动着人们必须去思考汽车行业未来的可持续发展的前景。就这样使得新能源汽车的应运而生，也正因为如此新能源汽车也就成为了汽车行业的主流在可预见的未来，这一认识也是汽车行业中的普遍共识。中国也因此投资了大量的资金和人力去实施多项新能源汽车的高科技研究计划，研究计划中把混合动力汽车包括在新能源汽车之中。在中国实施相应的政策时候，早在美国、德国、日本等国的汽车强国也相应的推出太国际计划，从而能更好的推动新能源汽车包括混合动力汽车的发展和今早的量产化。

 多年以来的努力研究和开发，中国在新能源汽车方面的技术和能力也取得了长足的发展，以电池为燃料的新能源车的已经成功的都出了第一步；混合动力客车销售量和供求量的实现，从而可以进行大批量生产的环节；纯电动汽车能够单独的开始量产化操作后，刚上路就开始准备着开始出口操作。因为中国不仅已经掌握新能源汽车关键的零件部分技术，也掌握到新能源汽车的技术标准。开发新的一批新能源汽车，而且小型量产化已经得到实现，因正因为如此，新能源混合动力汽客车已经小规模的在一些小城市中进行试点。根据中国想推出的相关支持政策，新能源汽车在中国的市场上必定会得到一个重大的产业突破。论文网

在当今的中国，混合动力汽车的大力推动和发展，它也将是中国新能源汽车行业中一个重要的切入点，让中国人明白不仅要努力的去学习外国的最新技术，而且还要把学来的技术同中国的基本国情发展线。第一，混合动汽车的发展就有利于是我国的传统汽车行业的技术的改善和升级；而且可以减少传统汽车的生产，使得新能源汽车可以进行相应的产量化生产。混合动力汽车的发展是新兴城市发展的迫切需求。城市的公共交通不同于原有的传统公共交通，因为现如今的城市公共交通对市民的影响非常大，社会效应也是非常显著的。从目前看来，新能源汽车的主要代表作还是混合动力汽车，混动汽车别越来越广泛的认同和接受。在生产混合动力汽车方面，国内的汽车企业也在慢慢的开始与国际上的知名汽车企业想靠近。从混合动力汽车开始推向市场销售的时候，从开始只有合资企业生产混合动气汽车的一汽丰田开始，到现在的奇瑞、比亚迪、一汽、荣威等百花齐放百家争鸣的热闹局面，从当初只能简单的工业化生产到现在能够自主研发的阶段。