（一）营销策划含义及意义 10

（二）营销策划的基本工作流程 10

（三）问卷调查设计及样本描述 10

1。问卷设计 10

2。样本描述 10

3。索尼品牌知名度以及忠诚度 11

（四）对索尼娱乐的前期市场调研与分析 12

1。对索尼娱乐环境的市场调研 12

2。SWOT分析 12

（五）对索尼娱乐公司的现行策划案的分析 14

1。索尼娱乐的目标与定位 14

2。索尼娱乐的创意与方案 15

3。索尼娱乐的策略与组合 16

（六）索尼营销的评估与管理 18

四、索尼娱乐的具体策划方案 20

（一）产品介绍 20

（二）推广市场介绍 20

（三）营销目标 21

1。销售额 21From~优Y尔R论^文W网wWw。YoUeRw。com 加QQ7520。18766

2。利润 21

（四）具体营销战术 21

1。推广方案 21

2。广告 23

（五）预算分析 23

1。具体费用剖析： 23

2。盈亏分析 24

（六）控制 24

1。时间进程 24

2。费用 25

五、结论 26

（一）总结 26

（二）索尼市场营销策划的改进建议 26

（三）研究局限以及未来建议 26

致谢 28

参考文献 29

附  录 30

附录1：  调查问卷 30

索尼游戏营销策略研究

一、绪论

索尼株式会社（Sony Corporation），简称索尼，是一家日本东京为企业总部，是横跨数码、生活用品、娱乐领域的世界巨擘，囊括有电影，音乐，电子等多家子公司，作为最为人们所熟识的相关分支，最近几十年来索尼相关娱乐产品已经渗透到地球的每一个角落，而营销系统的运营成功为其占领海外市场打下了坚实的基础，而本篇论文就是在系统分析与解析索尼娱乐营销体系的同时，将自身想法与营销理论相结合，从而提出一些索尼主机及其游戏在中国市场的营销策划方案。论文网

（一） 研究背景

索尼是目前家用主机销量最大的PS4的生产厂商，销量力压第二名微软的XBOX ONE一倍，但是繁荣发展的索尼也有其自身的危机，面对来自日本国内任天堂及美国微软等公司的步步紧逼，2017年间任天堂推出了新世代主机NINTENDO SWITCH（简称NS），并以其为平台发布了大量的平台独占游戏，今年有游戏界奥斯卡之称的The Game Awards（简称TGA）更是包揽了几乎所有的大奖，其中更是包括了今年的年度游戏《塞尔达传说：旷野之息》（The Legend of Zelda: Breath of the Wild），而微软也发布了最新主机XBOX ONE X以及天蝎座。反观索尼，今年几乎没有任何大动作，依然是止步在PS4时代，靠着自己手上的独占IP坐吃山空，虽然在短时间这两家对头公司暂时无法冲击索尼在游戏界的地位，但是若再不做出改变，当初被人津津乐道的PLAYSTATION系列产品会失去自己的市场。