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    [18]赵宝华.基于体验式营销中国联通3G业务实施的策略研究[D].天津大学,2012.
    毕业论文(设计)开题报告
    2.研究思路、研究方法以及手段
    (一)研究思路
    本课题针对中国电信向大学生市场推广“翼支付”进行可行性分析,主要是通过问卷调查、数据分析和理论分析的方法进行产品分析、市场分析、营销策略分析、大学生这一特殊消费群体的消费心理与行为分析等,发现此产品在大学生市场推广中已遇到或将会遇到的问题,并通过理论、实际数据支撑,提出相应的建议。
    (二)研究方法及手段
    1、文献研究法
    通过对国内外相关理论文献资料的学习与梳理,借鉴各学者的理论成果,获得逻辑化的理论论证依据。
    2、问卷调查法
    通过问卷调查的形式收集大学生对移动支付以及“翼支付”的相关看法和建议,为总结分析大学生的消费心理特征、“翼支付”在大学生市场推广的问题,并进行营销策略的改进建议提供依据和支撑。
    3、比较分析法
    在个案分析中,比较分析翼支付与其它某一移动支付产品在大学生市场推广的区别,作为论据支撑研究论点。

    (三)研究内容
    本次研究题课:“翼支付”在大学生市场推广的可行性分析。“翼支付”作为一种新兴的移动支付服务产品,在与其他同类产品或其他运营商争夺大学生市场的激烈角逐中,要保持优势站稳脚跟,对其市场推广的可行性分析就十分必要。通过分析市场环境、产品swot具体分析、目标市场群体的消费行为与心理分析和营销策略的研究,从而可以验证“翼支付”在大学生市场推广的可行性,并提出有利于提升可行性的营销建议。
    本次论文主要探讨以下问题:
    1、可行性分析的基本概念和重要性、作用
    2、移动支付发展的背景、移动支付的概念和工作原理
    3、可行性分析的主要内容
    (1)市场分析:包括移动支付市场环境和大学生市场的状况,移动支付的现状、竞争环境和发展趋势、移动支付的安全、盈利商业模式、大学生市场的发展趋势和特点,主要通过文献研究法和案例分析法进行研究;
    (2)“翼支付”的产品分析:运用SWOT模型分析,“翼支付”的优劣势和面临的机遇挑战,主要运用文献研究和比较法,与其他同类移动支付服务产品对比得出研究结论;
    (3)大学生消费行为和心理分析:通过问卷调查的形式和文献研究的方法,结合相关文献总结大学生市场的特点,大学生消费者的心理特征,问卷调查大学生对移动支付,以及对“翼支付”的看法,得出其使用意愿、感知风险和使用影响因素等。
    (4)营销策略分析:结合相关营销策略理论研究,并与其它相关移动支付产品营销策略进行对比,具体提出并分析“翼支付”现有的营销策略和问题。
    (5)通过以上方面的研究得出“翼支付”在大学生市场推广的可行性总结陈述,并就“翼支付”在大学生市场推广提出营销策略方面合理的建议和方案。
    毕业论文(设计)开题报告
    3.进度安排
    (1)09-10至10-29:收集、调查资料,确定毕业论文的选题。
    (2)10-29至11-28:完成并上交毕业论文开题报告。
    (3)11-28至01-01:进一步收集研究资料并提交毕业论文提纲。
    (4)01-01至03-08:撰写并提交论文初稿。
    (7)03-08至03-27:论文定稿及打印装订。
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