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[4]刘从敏，需要层次理论视角下玩过寿险代理人激励方式研究[D].东北农业大学硕士学位论文2013-06.
[5]孙世敏、张林玉、赵希男、贾建锋，长短期业绩相结合的过度自信代理人激励机制研究[J].管理工程学报,2013.4
[6]曹原，XX寿险河南分公司个人代理人渠道销售误导问题研究[D].郑州大学硕士学位论文2013-06.
[7]贾岚，保险代理人诚信缺失浅议[J].中国管理信息化，1673-0192（2014）14-0078-03.
[8]张静，保险个人代理人流失率问题研究——基于武汉平安的案例分析[D].华中科技大学硕士学位论文2013-04-22.
[9]王莉.保险代理人激励机制探析[D].安徽理工大学，2011.
[10]潘盛瑞.保险代理人道德风险形成及防范的经济学分析[D].浙江工商大学，2009.
[11]廖广知.保险代理人的流失及管理控制研究[D].湖南大学，2009.
[12]李思颖.中国人寿常德分公司保险代理人激励机制研究[D].湖南大学，2009.
[13]张甜.保险个人代理人监督管理研究[D].山东师范大学，2012.
[14]蔡继红.马斯洛需要层次学说评述[J].理论界，2011（05）：88-90.
[15]李瑛瑛，丁辉，浅谈基于马斯洛需要层次理论的员工激励机制[J].大众科技，2010（09）：177-178.
毕业论文（设计）开题报告
２．研究思路、研究方法以及手段
本文将会以中国人寿广州分公司为例，介绍其个人代理人现行的激励措施，目前存在的主要问题，并通过对美、日发达国家的代理人制度的借鉴，结合马斯洛需求层次理论，理论与实践相结合等研究方法，提出现阶段对个人代理人制度激励机制改革的相关想法。
同时，本论文将运用文献研究、实地调研、归纳分析、比较借鉴等多种方法进行研究。
首先，运用文献研究法，对有关人力资源流动理论、员工离职相关理论等问题进行分析研究，并引为本文研究的理论基础。
其次，运用实地调研法，对目前个人寿险代理人激励机制的现状进行调研，在此基础上，总结成果，为本文现状分析和成因分析提供资料。
再次，运用归纳分析法，在本文研究成果的基础上，提出完善个人寿险代理人激励机制的建议。