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目录
引言 - 1 -
一、综合类券商盈利模式的有关理论 - 2 -
（一）盈利模式的概念含义 - 2 -
（二）券商经营业务的分类 - 3 -
（三）我国现有综合类券商盈利模式的研究综述 - 4 -
二、我国券商的发展现状及其盈利状况分析 - 5 -
（一）我国券商的发展历程 - 5 -
（二）我国券商的发展现状 - 6 -
（三）我国券商的盈利状况分析 - 11 -
三、盈利模式分析 - 16 -
（一）传统“通道”盈利模式 - 16 -
（二）创新型盈利模式 - 16 -
（三）服务型盈利模式 - 17 -
（四）均衡控制型盈利模式 - 18 -
四、我国券商盈利模式转变的思路及建议 - 18 -
（一）综合管理方面 - 18 -
（二）业务创新方面 - 19 -
参考文献 - 21 -
引言
从1991年沪深证交所先后成立以来，我国证券市场走过了二十多年的风雨历程，并取得了跨越式的发展。但是随着资本市场规模的不断扩大，我国券商依然存在着盈利模式单一、高度依赖二级市场波动、抗风险能力差等诸多问题。并且金融市场发展带来的金融混业形势加深，以及市场化改革进程加快，国内银行、信托等金融同业及国际大型投行等国内外新的竞争者不断加入，这些国内外经营环境的巨大变化使得我国券商传统单一的盈利模式面临着日新的机遇与挑战，到了必须对盈利模式进行彻底反思的十字路口。
根据《证券法》等相关规定：一般把依法设立的，在经营经纪业务以外，还经营承销、自营、资产管理等综合类证券业务的金融机构统称为综合类证券公司。截止至2014年我国券商已经达到了120家，其中综合类券商数量为65家，占总数的52%，明显可以看出，其在总体数量上已经占据了主导地位，也表现出我国券商经营发展的趋势。
盈利模式是任何一家企业赖以生存和发展的业务经营模式，在其商业模式中处于核心位置。商业模式是企业创造、交换和传达价值的方式。主要包括赢利模式、客户的价值主张、关键流程、关键能力。企业在不断的市场竞争中逐渐形成的企业特有的商务结构及其对应的业务结构称之为企业的盈利模式。企业能否实现利润最大化直接取决于企业盈利途径是否具备多样性、稳定性及合理性。同理，券商的盈利模式是其经营发展的核心内容，企业发展的各个层面都与盈利模式息息相关。因此，对券商盈利模式的充分研究将从理论上极大地推动其经营模式的发展转型，并指导具体实践。
长期以来，在我国券商的经营发展中一直存在着业务结构雷同、业务范围狭窄、同质化竞争严重、盈利模式趋于一致的问题。当前，我国券商正处在国内外市场发生巨大变化的阶段，2015年最新的证券法修订草案中，放宽了证券从业人员禁止买卖证券的限制，融资融券、投资顾问业务也在如火如荼的开展，这些一系列重大的制度法规的变革将从根本上改变我国券商所处的市场环境、监管环境和竞争环境。所以从市场供求和竞争态势来看，我国券商必须转变以往传统的“通道”盈利模式，为我国券商的盈利模式开拓出一条顺应时代发展的新道路。因此，研究我国券商的盈利模式对于提高券商的竞争能力，降低经营风险、拓展市场空间等各个方面都具有十分重大的现实意义。
本文通过研究我国综合类券商的盈利模式，旨在探索在当前金融业持续变革的历史背景下，我国综合类券商盈利模式的经营现状及应对策略，缓解因市场环境变化所带来的冲击，为其打造核心竞争力并形成可持续发展的盈利能力。