盈亏平衡点是指企业经营取得的销售收入与其发生的成本刚好相等的状态。盈亏平衡点以本量利分析为基础，建立销售收入、成本和利润等因素间的函数关系。在盈亏平衡点时，企业处于刚好处于均衡的状况。文献综述

2、目标利润分析

目标利润分析是企业常用的一种分析，当企业的目标利润有变化时，要分析为了达到这个目标利润，销量、收入、支出会有哪些变化。企业在目标利润分析后， 可以掌握单个或多个要素变化后对利润的影响，从而在以后的计划决策中进行适当的修改，保证目标的顺利实现。

3、敏感性分析

简单的说，便是在很多不确定的因素里，找到对某个指标有重要影响的敏感因素，然后分析它的敏感和影响程度。从而判断风险能力的分析方法。

而在本量利关系中，研究的便是利润敏感性分析，研究利润对各项因素变动的敏感程度的一种定量分析法。

2。2。3 本量利分析在应用中的决策指标 

企业的经营管理活动需要做出一些决策，也需要对未来的经营目标做出一些抉择。通过下面这些指标来为企业的经营活动提供一些参考依据。

1、边际贡献 

什么是边际贡献？是产品为单位做贡献的能力。边际贡献也有相对数就是边际贡献率。这边际贡献率主要给中小企业不同产品的贡献能力的比较提供了很大的方便。边际如果产品给企业带来越多的贡献，那么这个贡献率的值就越高。众所周知，企业能够拥有的资源没有想象中的那么多，但是要想生产许多不同种类的产品企业就必须做一个抉择，能够使得自己获得最多的盈利。做这个抉择的过程里，边际贡献率可以帮忙，使用它计算出不同产品组合的值数，选择高的方案放弃低的方案。要想计算多种产品的总的贡献率可以算一个加权的平均边际贡献率，有了这个值就能对企业整体的目标进行决策。

2、安全边际 

安全边际量(额)是企业的销售量(额)与盈亏平衡点销售量(额)之间的差额。它可以诠释企业达不到预计的销售目标，但是也也不会使企业发生亏损的一个范围。

3 飞云防盗门店经营的近况及存在的问题

3。1 飞云防盗门的概况及现状

黑龙江的哈尔滨飞云公司，是专门生产防盗门等产品的。公司在江苏省有广大的销售网点。尤其是飞云安全防盗门受到广大用户的一致好评，“飞云进万家，安全你我他”的营销口号已是家喻户晓。

近几年，随着房地产行业的日益饱和，防盗门市场也面临着一些问题，同时，一些新的品牌的出现也在冲击着飞云防盗门在市场中的地位。尤其，在一些三线、四线城市，飞云的销售量大不如从前。那么管理者如何运用本量利分析法来解决目前的危机呢？来*自~优|尔^论:文+网www.youerw.com +QQ752018766*

下面以哈尔滨飞云有限公司的其中一个销售分公司为例来进一步研究。

3。2 经营管理上存在的问题

现在，我们来一起分析这家分店在实际生活中遇到的难题，并且运用本量利分析法来解决这些难题。该分店在淮安开有一家防盗门零售业，面积在180m2左右。

现在发现这家分店的盈利情况不是太好，我们想知道如下几个问题。

1、 这家分店是盈利还是亏本？

2、 如何改善这家分店的经营效益？

3、 这家分店会有怎样的风险？

带着这些问题，我们来一起分析分析。

首先分析该分店的销量表