大学生化妆品营销文献综述和参考文献

菜单

随着我国经济的发展和社会的进步，人们在追求更高生活品质的同时对“美”的追求也越来越高，大学生这一群体也不例外。他们正处于青年时期，心智尚未完全成熟，他们渴望获得更多的赞美与尊重。化妆品能够保持肌肤健康，提升个人形象，成为了大学生必不可少的生活用品。大学生由于接触化妆品时间较短，尚未形成品牌忠诚，敢于和乐于尝试新鲜事物，愿意将购买能力转化为实际购买行为，消费潜力巨大，成为了各大化妆品企业十分看好的一大群体。如何在高校化妆品市场中占据一席之地是各大化妆品企业迫切需要思考的问题。44423

为了了解大学生的化妆品消费情况，本文采取了网络问卷的方式，对全国不同年级段的大学生进行调查，大四学生比例最大，大二次之，大一大三比例基本相同。此次调查问卷共包括21道大题，共收集调查问卷80份，调查具有一定的科学性。

一、研究现状

大学生作为一个被社会高度关注的群体，他们的消费行为和意识直接影响到未来经济的发展。许多学者在这方面都有比较深刻的研究。叶剑清和吴昭怡在《大学生美白化妆品使用现况调查研究》中对大学生使用美白类化妆品的情况进行了调查，分析了大学生使用美白化妆品的原因。符国群在《消费者行为学》中研究了消费者的购买行为，分析了消费者的购买动机。吕一林和杨立宇在《市场营销学》中分析了消费者购买行为的特点，并提出了其影响因素。张振英在《大学生群体消费行为特征与市场营销对策》论文网中详细叙述了大学生的消费行为特征和消费观念与态度。张慧敏在《高校女大学生化妆行为和化妆意识研究》中给出了影响女大学生化妆行为的因素。温宇迪在《大学生化妆品消费市场的开发和营销策略》中阐述了大学生的消费能力和大学生的化妆品消费现状，并且对大学生市场进行了特征分析。马玉超和蓝岚在《妮维雅公司开拓高校学生市场的营销策略研究》中对高校学生的消费热点进行分析，并提出了相关的营销策略。田一江在《消费心理学》中对消费者的消费心理进行了分析。钱晨在《在校大学生消费支出结构探析——以徐州师范大学生在校本科生为例》中对大学生的消费支出情况进行了分析。刘丹在《女大学生化妆品消费行为分析》中分析了影响女大学生化妆品消费的因素。这些学术界的研究成果，都为本论文的写作及研究提供了借鉴，明确了研究方向。但是这些研究大多是针对单方面进行探析，没有全面的把握大学生化妆品营销。本课题既涉及了大学生消费的特点及其影响因素，又指出化妆品营销的策略，从多个角度分析大学生化妆品消费的现状，在此基础上提出化妆品行业在大学生市场长远发展需做好的营销策略问题

二、结论

对于化妆品企业来讲，大学生化妆品消费市场是一块亟待开发的巨大市场。从上文不难看出未来大学生对化妆品的需求将会越来越大，发展前景十分美好。我国化妆品企业必须深入研究和分析大学生化妆品消费市场的特征，而不能依靠主观经验和其它外部市场的实践经验来进行化妆品营销决策。大学生在选购化妆品时的消费习惯和消费心理具有自己的特性，这就需要化妆品企业能够根据自身品牌的定位和特点来研发质量好价格优的高性价比产品。总之，化妆品企业实施的营销策略必须符合校园市场这个大环境，适应大学生化妆品消费心理，做到具体问题具体分析，这样才能在大学生化妆品市场中占据一席之地。

本文在前人研究的基础上，对大学生化妆品消费的营销策略有了进一步的探索。通过网络问卷分析了大学生的消费支出情况和大学生化妆品消费现状，探索了影响大学生化妆品购买行为的因素，并分析了大学生化妆品市场的特征，在此基础上提出了切实可行的营销策略，具有一定的客观性和科学性。但由于笔者专业知识以及各种外部条件的限制，分析上有不恰当甚至错误的地方，也请其他关注者加以辨别。