苹果公司营销策略文献综述和参考文献

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伴随着科学技术的迅速发展，各种电子产品不断涌现，电子产品在市场中的竞争越来越激烈，而苹果公司借助其成功的营销策略和强大的创新能力的支持，在电子产品行业中取得了领导地位。本文通过对苹果公司的内外部环境分析及SWOT分析，找出其营销策略的优势和影响其发展的限制性因素，为苹果公司调整和完善营销策略，进一步提高市场竞争能力提供参考建议及意见。44662

关键词：电子产品；苹果公司；营销策略；SOWT分析

前言

当今企业的经营、管理模式中大多都有自己的营销策略规划和管理方式，他们都能较系统的考虑到自己的目标群体，定价策略，以及采用哪一种销售方法，怎样为顾客服务等等。但由于市场竞争的过程瞬息万变以及顾客购买行为不同，往往要对已有的营销策略做出适当的改变。这就需要我们在制定营销战略的同时要充分分析好市场环境，充分了解竞争对手，充分利用企业现有资源，尽可能制定出符合企业长远发展的策略。

金融危机以后许多企业都陷入各种困境，但是苹果公司却在这样的环境下快速发展而且公司迈向更高的发展地位论文网。目前为止，苹果公司在世界打开市场。每当苹果公司的新的一款上市，消费者都会蜂拥而至的抢购。如今电子行业竞争如此激烈，苹果公司的营销策略在哪些方面有特殊之处，一直为人们激烈讨论。文章对苹果公司营销策略进行更加深入和系统的研究并为苹果公司未来发展提供改进措施和保障。

一、研究现状

苹果公司在电子产品方面以一种后来者居上态势不断发展，许多学者在这方面都有比较深刻的研究。科特勒在《营销管理》中首先给出了营销的概念，其次对营销的现状进行了分析，最后提出了相应的对策。叶健在《苹果公司核心竞争力分析及其启示》中分析了苹果公司的核心竞争力及其在营销战略上的优势以及苹果公司给国内企业的启示包括用户至上理念的理解与贯彻要让用户满意，应改变观念，从产品概念产生开始就考虑用户的已知和潜在的需求，这样设计出来的产品才有更久的生命力，才能唤起用户的惊喜。创新方式与能力的提高，加强品牌影响力，品牌知名度提高才能获得较高的溢价能力，世界的一流企业无不是重视品牌的建设和维护。钟启文在《苹果公司营销之道》中指出了通过“折磨”顾客成功营销的方法。史亚蕾在《三星与苹果在中国市场的营销策略比较研究》中提出二者的手机产品营销策略从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略四个方面进行比较。分别是三星采用机海战术，涵盖了低中高端市场，它的手机无处不在，可让人有足够的选择；苹果注重细分市场，偏执创新，推崇精英，产品周期长，苹果的iphone一年只有一款，且外观精致，性能一流。在价格策略上，三星以市场为导向，撇指定价，以高价获取利润，苹果公司是以市场为导向，定高价；在销售渠道商，三星激励分销商，与大型零售商长期合作，苹果采用独立分销商，大规模零售商以及普通零售体验店，并与联通合作；在促销策略方面，三星采用体育营销、明星营销、广告创意本土化；苹果公司促销策略主要有饥饿营销、口碑营销、体验营销等。布莱尔在《360度品牌传播与管理》中分别写了品牌传播的发展及其在营销策略中的重要地位。蔡力在《苹果公司创新式营销战略分析》中给出了创新式营销战略的SWOT分析，创新式营销的具体策略。贾婧在《苹果公司在华服务营销式创新研究》中列出了中苹果公司面临的市场营销环境，苹果公司利用营销的策略、营销的技巧等。张高芸在《苹果公司营销战略对中国IT行业的启示研究》中列出苹果公司的营销战略的优劣之处供中国IT行业作为参考。赵雷在《从小米手机的发展看市场营销》提出了小米手机的饥饿营销为本文写作和苹果公司饥饿营销策略相对比提供了依据。陈蓓蕾在《美国苹果电脑国际有限公司iphone系列产品营销策略研究》中探寻出了苹果iphone产品创造营销奇迹和商业神话的根本性原因主要在于，对消费者本质和心理需求的深刻理解与精准把握以及为了实现创立伟大的传世公司和产品而建立的高效内部运营系统等方面。同时，结合我国企业目前的护体情况提出了合理化建议。