正如户外广告牌设计者所周知的，动机相关刺激和情感挑拨性刺激可自发吸引注意。户外广告牌是一种有用的广告形式，因为对于一个客体的注意可使得其所有特征更具易存取性——包括那些与其主要动机和情感重要性（primary motivational and emotional significance）无关的特征。高度情感和动机挑拨的“热”状态可极大地增加那些与直接情感和当前需求相关的思维的易存取性，而抑制其它思维的易存取性(Loewenstein, 1996, 2000; Elster, 1998)[[[] Loewenstein, George; Weber, Elke U。 Hsee, Christopher K。 and Welch, N。 Risk as Feelings。 Psychological Bulletin, March 2001, 127(2): 267–86。]][[[] Elster, Jon。 Emotions and Economic Theory。 Journal of Economic Literature, March 1998, 26(1): 47–74。]]。Rottenstreich and Hsee(2001)[[[] Rottenstreich, Yuval and Hsee, Christopher K。 Money, Kisses and Electric Shocks: On theAffective Psychology of Risk。Psychological Science, May 2001, 12(3): 185–90。]]的一篇重要研究阐述了情感重要性（emotional significance）对于易存取性的作用。他们的研究表明，较之于评价金额标度的结果，在评估情感载负性结果的接受可能性时，人们较少敏感于概率变化。动机相关刺激和情感挑拨性刺激可以使相关信息、特征的显著性增强，情感重要性将改变情感显著性，其他相比之下不显著的信息、特征将在无形之中被抑制达到思维。

图4（改编自Bruner and Minturn 1955[[[] Bruner, Jerome S。 and Minturn,A。 Leigh。 Perceptual Identication and Perceptual Organization。 Journal of General Psychology, July 1955, 53: 21–28。]]的研究）给出了情境作用于易存取性的标准图示。当被置于字母情境中时，图中模棱不清的刺激被感知为字母，而当被置于数字情境中时，其被感知为数字。更一般地说，与情境有关的期望（有意识抑或无意识）是易存取性的一个强有力决定因素。

情境对于易存取性的影响作用示例

图2。1还蕴含着另一重重要意义——在意识性感知条件下，两可（ambiguity）被彻底抑制。当上述两个版本的刺激邻近呈现时，这重意义蕴含难以体现。但当两个版本的刺激独立呈现时，观察者不会自发性意识到另一重解读。他们在特定情境中对客体进行最可能的解读，但对于能否以其它方式观察客体没有主观表示。两可和不确定性在直觉评判和感知中被抑制。所以，不同情境能够导致信息在不同的层面更显著，在特定的情境下，某些信息不显著，甚至不呈现，即被抑制达到思维。

Kahneman回顾了易存取性的广为谙习的几种结果效应，以探索复合认知系统与经济学理性经济人范式的部分不同之处，并讨论相关方面对行为经济学理论构建的启示，本文也将从易存取性出发，分析信息显著性如何影响个体态度形成。

2  前景理论

感知系统的一般属性之一在于，其被设计用来强化变化和差异的易存取性。感知是参考依赖的（reference-dependent）：某个关注刺激的感知属性反映了刺激与情境（context）之间的对比，这里情境既包括当前刺激情境，亦包括先验刺激情境[19]。由此可以推论，信息显著性在不同的刺激情境下，显著程度将呈现出不同。假设个体条件是完全一致的，在个体态度形成的过程中，信息对处于当前刺激情境的个体较未处于当前刺激情境的个体更显著；信息对接受过先验刺激的个体较没有接受过先验刺激的个体更显著；信息对于处于当前刺激情境且接受过先验刺激的个体较只接受过先验刺激的个体更显著。
参考文献

[] Bazerman MH, Moore D A。 Judgment in Managerial Decision Making[J]。 Wiley, 2013。