摘 要：近几年来，微信基于其用户资源、传播速度、精准度和内容的多样性让其在社交媒体中脱颖而出。微信的出现为传统的商业广告提供了一条新的道路，房地产企业也不例外。本文从房地产企业微信营销的模式出发探讨房地产企业微信营销的优势以及所存在的问题，并针对问题提出了相应的解决方法。80137

毕业论文关键词：房地产企业、微信广告、投放、营销模式

Abstract: In recent years, WeChat based on its user resources, persity of speed, accuracy and content in social media come to the fore。 WeChat appear for traditional business advertising provides a new path, real estate enterprises are no exception。 This article embarks from the real estate enterprise WeChat marketing mode of real estate enterprise WeChat marketing advantage as well as the existing problems, and in view of the problem put forward the corresponding solutions。

Keywords: Real estate enterprise, WeChat advertising, advertisement putting, Marketing model

目  录

一、引言4

二、文献综述4

三、房地产企业微信营销界定及传统营销状况4

（一）概念界定4

（二）传统房地产营销存在的问题5

四、房地产企业微信营销模式分析6

（一）扫码关注，吸引受众6

（二）互动简单，引发关注6

（三）平台信息推送，维护用户关系7

（四）个性化微楼书，精准定位8

五、微信营销对于房地产企业的优势及问题研究9

（一）微信营销对于房地产企业的优势9

（二）房地产企业微信营销存在的问题 10

六、房地产企业微信营销的建议 11

（一）优化企业微信公众平台营销内容 11

（二）注重服务质量 12

（三）要勇于创新 12

结语 13

参考文献 14

致谢 15

一、引言

随着微信用户量的激增，微信的火热程度也迅速影响着商业活动，越来越多的商业广告主开始将营销推广的“触角”伸向微信。不同于大多数传统的营销方式，满足了受众对信息随时随地的需求，让受众在闲暇上网的时间中能够与产品面对面地了解。而这种更加简便的方式也适应了快节奏的城市生活，让这种更精确、更便捷的营销方式得到认可和普及。因此，研究和利用好微信广告的投放和营销模式成为现代商业发展的现实课题。论文网

二、文献综述

三、房地产企业营销界定及传统营销状况

（一）概念界定

微信营销，是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。 [1] 微信不用考虑距离因素，微信用户可以与周围，甚至是原来不认识的用户成为朋友；而商家也可以通过对潜在用户的分析推送相对应的产品信息，从而形成精准营销文献综述

房地产营销是房地产企业以消费者对房地产商品的需求为宗旨，有效地为其提供住宅楼、商业楼等成品建筑物以及相关配套服务来满足消费者生产、生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。[2] 

总结以上两则概念可得出结论，房地产企业微信营销就是房地产企业利用微信这种点对点的网络营销方式，来满足消费者对房地产需求，从而获得一定利润的一种商务活动。

（二）传统房地产营销存在的问题

传统房地产营销的目的是要在短时间内将房子迅速销售出去，将利润最大化，很少考虑品牌塑造和维护。这就造成了房地产营销一直以来的固定模式：（1）楼盘开盘初期利用大型海报、软文等来宣传楼盘。（2）在预售前的一段时间，开始在本地电视、电台、报纸、杂志上大篇幅地刊登售楼广告，为售楼造势。（3）在售楼开始签约的同时举办开盘庆典或者活动，吸引更多之前没有接触到广告的人群，同时开始签约售楼。