旅游纪念品的开发策略(3)

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3. 旅游纪念品的开发策略分析

3.1 产品策略

1.产品设计策略

旅游纪念品的设计应该紧扣旅游地点的主题，需要体现出其特色性和文化性。对于旅游者来说，旅游纪念品是一次旅游的回忆以及经历的证明。设计的产品必须有旅游目的地的主题形象特征，体现旅游经历的纪念性。并且需要融入当地的特色及文化内涵。体现旅游地点的特色和文化。一般我们常见的纪念品形式有工艺品，仿制品，装饰品等等。除了这些，旅游纪念品还有很多灵活的表现手法。例如门票也可以作为旅游纪念品。又例如迪斯尼乐园根据其特点，以深受人们喜欢的米老鼠为原型，开发出米老鼠的帽子，米老鼠形象的咖啡勺等等。还有四川峨眉山的猴山旅游纪念品是各种各样的玩具猴，也深受游客喜爱。这些纪念品都有地域特色。一些普通的纪念品经过设计改造后也可以作为旅游纪念品，从而提高旅游纪念品的纪念价值。例如我自己设计的镇江旅游纪念品。主要想法就是镇江的醋是特产。由醋产生醋豆，醋胶囊，醋蛋，这都是经过醋衍生出来的产品。从而以这三种物品为元素，设计出的一款旅游纪念品。

2.产品品牌策略

旅游纪念品首先突出的是旅游地，其次才是商品本身。一个成功的景区品牌拥有巨大的话语权，会引发目标消费群趋之若鹜，对公众和社会产生重大的影响力。旅游景区深厚的人文与自然资源是吸引游客的根本原因。景区的文化底蕴促进了旅游的发展，也促成了纪念品的销售。对旅游地来说，旅游纪念品最重要的不是其实物价值，而是一种虚拟价值，是对于特定地域文化的概括与传达。因此，旅游纪念品作为旅游业整体重要的组成部分，必须起到传达地域文化的作用，使旅游纪念品成为重要的旅游吸引物，从而大大增强旅游业发展的深度和广度。例如镇江是一座古城，拥有深厚的人文资源。其丰富的历史事迹更是吸引了游客。

3.产品包装策略

从具有地方特色的产品入手，进行包装和改进和创新设计。旅游商品的包装如何在最短时间内打动旅游者，如何在众多相似的包装中鹤立鸡群，如何让更加有效的彰显旅游商品的地域文化韵，就必须加强包装的文化形象识别。旅游者购买纪念品的目的一方面是为了自己留念，另一方面是作为礼品送给亲朋好友。造型新颖、美观。富有文化特色的包装能够提升纪念品的品，增加其附加价值。很多纪念品比较小，所以厂家都不给予包装。但是很多游客买纪念品的时候不止是为了纪念，也会为朋友或者亲人带回纪念品。所以漂亮的包装更会吸引他们的眼球。例如无锡的惠山泥人。很多地方就是单纯的一个泥人，这样子携带也不是很方便，会怕碰坏。但是无锡的惠山泥人，就是一对的，然后包装好的，这样子带回去比较方便，而且送人也不失脸面。

3.2 价格策略

对于游客来说，他们在选择旅游纪念品的时候，都会从自己的爱好和支付能力考虑。旅游价格是旅游者为满足旅游活动的需求而购买单位旅游产品所支付的货币量，它是旅游产品价值、旅游市场的供求和一个国家或地区的币值三者变化的综合反映。在市场经济中，旅游者食、住、行、游、购、娱等需求必须通过交换活动，通过支付一定的货币量才能获得满足。纪念品不是生活必需品，所以价格不宜订的太高。可以根据旅游者不同的消费层次来订。第一层面是基础层面，可开发大量价格便宜、体积小巧、批量生产、种类繁多、色彩鲜亮、趣时尚、老少皆宜的饰品和土特产。第二为中档次。目标锁定中产游客群。纪念品用材讲究、设计精美、制作复杂，具有一定的收藏价值。第三为高端产品，多体现高超的手工技艺和高科技含量，具有升值潜力，并且价格昂贵，以适应部分旅游者的需求。