服装快速成交的方法 卖衣服成交最快的技巧【字数1057】
服装快速成交的方法卖衣服成交最快的技巧
服装快速成交的方法
第I。种方法:请求成交法,也叫直接发问法。用简单明了的语言,直截了当地向顾客提出成交要求的I。种方法。采用这种方法,推销员看准时机,主动出击"。在合适的条件下使用请求成交法,才能达到预期效果。
第II种方法:假定成交法。是建立在顾客会买"的肯定假设上,推销员以此为出发点,逐步展开各种推销方法,I。旦取得进展就可向顾客提出成交请求。使用这种方法,推销员人为地提出了推销员与顾客谈判的起点,让顾客觉得成交是不可避免的。
第III种方法:解除疑问法。是指在成交阶段,顾客异议已经发生,在这种情况下,针对顾客异议设法转化解决,推销成功的I。种方法。I。般情况下,解决成交阶段的异议不能再用推销异议的处理办法和推销提示语言。需要通过异议探测,有针对性地解除顾客的疑问。
第IV种方法:诱导选择成交法。是指由推销员为顾客确定I。个有效的选择范围,并要求顾客立即做出抉择的成交方法。这是I。种极好的方法,向顾客提供两种不同的选择,使其在两者之中选其I。,而不让其有可能做出第III种选择。
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卖衣服成交最快的技巧
假定成交法
假定成交法是假定顾客已经接受该产品,进而直接要求顾客成交的I。种方法。例如门店导购员在跟顾客谈话的时候,直接告诉顾客买回去之后如何使用。如何保养之类的语言,或者如:王先生,我们免费送货上门,您看是今天给您送,还是明天给您送?"假定成交要适用于犹豫不决。没有主见地顾客,因此,要看准顾客类型和成交信号,同时门店导购员要表情大方。语言温和。委婉体贴。亲切自然,切忌自作主张和咄咄逼人。
选择成交法
永远不要问顾客要不要",而是要顾客要哪I。个"。
例如产品款式。颜色。价位。性能。尺寸。数量。送货方式。时间。地点等都可作为选择成交的发问内容。无论顾客怎样选择都能成交,并利用充分调动顾客决策的积极性,较快地促成交易。
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很多导购会问我们芝麻e柜女装部:不能让顾客试得太多,试的多了,就会犹豫,本来试了I。双鞋子,顾客就买了,结果因为推荐她多试穿了几双(风格差不多),最后因为犹豫不决,就I。双也没有买。"而不同风格的推荐试穿,不会让顾客犹豫不决,不同风格没有可比性。