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其实卖衣服也是讲究方法,如果大家没有掌握其中的技巧,只是一味地给顾客推销服装的话,这样很容易引起别人的反感,所以为了给顾客带来一个愉快的体验,大家必须要学会卖衣服的方法才行。接下来就让我们一起来学习下关于怎样卖衣服的十种方法和怎样介绍产品才能吸引顾客的内容吧!
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怎样卖衣服的十种方法怎样介绍产论文网品才能吸引顾客
怎样卖衣服的十种方法
推荐时要有信心。向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
配合手势向顾客推荐。
配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能。设计。品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
思维敏捷,主动介绍替代产品
主动询问顾客需要什么样的服装,这个很关键,如果顾客反馈自己想买裤子或衬衣,也就意味着顾客确实为了买衣服而来的。店员的下一步介绍就可以更有针对性了。经过询问,如果顾客想要的款式店里没有时,要主动介绍类似的服装来替代。不能直接说,没有,然后让顾客自己走出店铺
引导顾客走入试衣间
当顾客仍然不认同店员的观点的时候,也不再讲多余的话,最好要求顾客试穿,因为这时的语言是苍白无力的,说出的话是很空洞的,再说多了还会引起顾客的反感,激怒顾客甚至顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间,最好要求顾客试穿,利用试穿的效果再次引导顾客。
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怎样介绍产品才能吸引顾客
1。从产品功能上
产品功能是产品的最根本属性,也是最易提炼商品优点的地方,销售人员一定要熟知商品使用功能,并把这些功能尽可能的细化总结。然后在不同方向分类归纳,比如健康方面,安全方面,耐用方面,时尚方面等等。
2。从产品特性上
产品的特性除了体现产品功能之外,它还体现在优化了某些功能,让产品更具有性价比和可使用性,也是带给消费者除了直接使用功能的潜在好处。比如吸汗,透气,保暖,轻便,柔软等等,电气类的比如安全。省电。节约时间,小空间等。
3。举证
举证是利用客户使用事实来向消费者展示商品卖点的一种方式,举证的最大好处就是增加商品的可信度,打消消费者顾虑。
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4。放大需求的必要性
潜在需求一般是消费者有需求,但需求没那么急需,可以缓缓或者可以暂时不考虑,这类需求一般都是附带性需求或者改观性需求,比如为了搭配买条围巾,换个提包,炒菜为了丰富口感选择一些辅助调料等。