在参与调查的大学生及白领群体中，有半数以上表示自己身边有着许多因为受到网红的影响而进行定向消费的同学或同事，并且其中绝大多数参与调查的女生表示自己同样也有着因为网络红人们的推荐购买过商品的情况。这两个群体有着喜爱追求新鲜感、追求潮流和时尚、从众心理强、购买欲强，但是经济条件较为有限的鲜明特点。而“网红经济”的出现和迅速发展慢慢缓和了该群体这种精神上与物质上所存在的矛盾。对于该群体体现出的消费时易受暗示、容易冲动的特点。“网红经济”的营销模式则是利用这类消费者意志薄弱的特点，运用媒体传播平台如报刊、杂志、网络、广告等渠道传递大量时尚与潮流的消费购物信息，进一步促使大学生及刚入职的白领群体做出消费计划外的消费行为。

根据调查及文献研究，网络红人们吸引粉丝们的原因多是因为网红可以带来乐趣、有着与自己相同的兴趣爱好甚至是因为受到其魅力的吸引，而由此产生的结果有弊端也有好处，弊端多是产生了盲目跟从、一味地信任和攀比心理，而好处也有，改善了年轻女性的爱美而资金不足信息来源可靠性较差等现状。

1。2  研究目的及意义论文网

随着传媒技术平台的迅速发展，消费者愈来愈偏好于通过网络平台分享交流购物体验，并且在网络这种虚拟环境下，人际间的信息交流变得更加频繁，网红同款的影响范围和影响深度正在不断加大，而消费者的网络购买决策也会在一定程度上受到网红同款的影响。回顾已有的文献，目前就网红经济下网红同款对消费者购买意愿及购买决策的相关研究还不充分，因此本研究旨在研究网红同款如何对消费者购买意愿中的哪些心理产生影响以及这种影响机制究竟是怎样的，以图能在一定程度上弥补该方面研究的不足。本文通过借鉴国内外学者已有的研究成果，把网络口碑的质量、感知到的网络服务价值、信任这三个变量作为变量，设计问卷分析来深入探讨网红同款对消费者购买意愿的影响机制，具体包括：一是探讨网络口碑的质量、感知到的网络服务质量和信任对消费者购买意愿的影响；二是丰富现有网红经济营销理论研究；三是为企业或商家如何利用网红同款开展有效的营销活动提供参考建议。

在当前在线交易日益兴盛的时代背景下，探讨网红同款对消费者行为的影响具有重要的理论意义和实践意义。

（1）理论意义；

今天，随着网络市场的繁荣，人们的消费方式正发生着深刻的变化，越来越多的消费者倾向于通过在线购物平台来购买其所需的商品，并向其他消费者分享自己的购物经历、发表对商品的评价与意见，甚至放置在自身店里售卖。因此，国内学者开始关注网红经济对消费者的影响，但是该方面的研究还远远不够，需进一步完善网络红人经济相关的理论。本研究以中国年轻的女性消费者为研究对象，从一个较为全面系统的角度提取出网红同款相关因素来分析对消费者购买意愿的影响，从而能在一定程度丰富我国现有的网红经济理论研究。

（2）实践意义

本文的研究结果不管是对于消费者个人，还是企业甚至是社会都有一定的实际参考价值。首先，对于消费者个人来说，本研究能够帮助消费者更加理性地认识自身的真正需求、更加合理地利用网红经济的信息来获取其所需产品或服务的相关信息，从而做出更加理性优质的购买决策。再是，对于企业来说，本研究能够帮助企业认识到网红经济经营的重要性及制定有效的网络营销策略，以促进企业的发展和树立良好的品牌形象，从而提升企业的综合竞争力。