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实习报告一、实习目的(一)通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
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(二)通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。
(三)通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己，提高自己，并且完成从学生到职员的过渡。
(四)通过实习，加深对餐饮行业开展O2O营销的见解，将实习所获得的经验积累和毕业论文设计相结合，对餐饮商家开展关于外卖O2O的问卷调查，完善毕业设计。
(五)掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握能力。37265
二、实习单位介绍
南京集梦文化传媒有限公司成立于2011年，是一家集互联网、移动支付、传媒广告为主要业务的公司，6年来，通过公司所有员工的付出与努力，现在在南京已经有一定影响力，公司与腾讯、阿里巴巴、支付宝、中国银联、南京广电、江苏卫视等企业一直保持着良好的合作关系。
2015年初，公司顺势而为，定位发展O2O事业，并与阿里巴巴集团深度合作，成为支付宝官方合作伙伴，致力于支付宝相关业务在江苏省内及全国范围的开拓与运营。
2016年，公司再次抓住机遇，与腾讯公司达成合作，成为微信官方合作伙伴，共同着力于微信支付、运营、产品开发等领域的深入合作，共创移动互联的美好前景。
2017年伊始，公司又率先与中国银联、各银行分支机构展开深入合作，在移动支付、移动广告、金融理财等领域提供更多更广的技术与服务。公司业务范围和行业领域的不断拓大，让集梦人又一次行走在我们梦想的路上。论文网
集梦，是一个信念坚定的团队；集梦，是一个敢想敢干的团队；集梦人，心怀梦想、脚踏实地，为着梦想，一起打拼！集众人之志，携众人之力，圆众人之梦！
三、实习内容与过程
我在集梦文化传媒有限公司实习的职位是市场营销策划顾问，该职位也被称为商务拓展（BD）专员。BD工作要求你有比较积极的态度为公司寻找合适的合作机会，同时能找到相关部门的相关人员，并有足够的谈判技巧说服对方接受你开出的条件，从而与你所在的公司展开某些合作。有效用户的开拓是很多公司BD团队的核心任务。BD是一个职位，是公司发展的一个重要部门，其前景取决于该部门在公司发展中所起到的作用，而不是别的。
公司首先对我们进行基本的市场拓展技巧培训，之后给我们讲解如何引导商家加入口碑开展移动支付的业务流程，最后让我们亲身实践学习熟悉业务。在培训过程中，公司着重我们这些BD专员四大能力的提升。1、沟通能力。在工作中，沟通是必不可少的，与商家的沟通能够让你知道商家的需求是什么，及时的做出调整，使商家更容易信任你，增进与商家的关系。2、良好的应变能力。商务拓展专员在工作的过程中也会遇到预想不到的麻烦，良好的应变能力可以使工作中遇到的难题迎刃而解。3、市场拓展能力。商务拓展专员的工作有一部分是需要开拓市场的，这就需要任职者有良好的市场拓展能力和敏锐的觉察力，发现值得拓展的项目，促成合作。4、团队合作能力。工作中团队合作是很重要的，良好的团队合作能力能够帮助你更好地完成工作。
我们的实习任务有：1、负责所辖区域内移动支付线下商户的开拓、运营及客户关系文护；2、负责所辖区域年度、季度、月度工作计划制定、销售指标的达成；3、负