1。2  课题简介来自优I尔Y论S文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520~18766

本文的主要研究步骤是先从分析目前全国、省内、以及徐州市的住宅地产，搜集相关资料、数据，以达到掌握、了解目前住宅地产在项目定位方面的执行、运用情况。同时分析万科北宸天地项目，通过对比竞争楼盘的情况，试图更加深入了解项目，确定优势与劣势，从而达到更准确的未来规划。

1。3  项目概述

万科北宸天地在徐州中山路与二环路路口往东200米，周围商圈环伺，金鹰、金地商都、中央百大步行可及；周边公共交通众多，更是临近规划地铁二号线；周边教育设施完善，小学到中学等各个名校近在咫尺；就医条件好，徐州多家重点医院位列周边。建筑更是采用围护节能结构，土建装修一体。小区门口就是公交站台，33路、74路等多条公共交通路线直达，交通四通八达，临近市中心最繁华地带，小区临近区政府大楼。目前正在规划当中的徐州地铁轨道2号线直达家门，是不可多得的交通便利的地铁房。

万科旗下品牌，品牌大，建筑工艺精湛。建筑加入多种前言技术，绿色环保，建筑结构牢固。同时后期的居住，采用一系列人性化手段，雨水回收技术、研究导风向等科技的应用，更是使得不管后期居住环境上，还是居住舒适度都有一个很大的提升[1]。

1。4  设计性质

房地产不仅仅是理论这么简单，而是一门实践性很强的学科，更多的是需要真正的策划一个方案，而作为房地产专业的学生应当具备独立策划营销的能力。本次设计是在校期间，尝试理论迈向实践的一次重大转折。锻炼自己运用所学市场营销知识，发动脑筋，解决设计中遇到的问题，同时在设计中学会协调各个方面统一运作，本设计以万科北宸天地为中心，分析市场动态和行业背景，为其更好的营销出谋划策，同时策划更加长远的战略目标，引导企业市场营销的开展。

1。5  设计要求

设计，顾名思义，以目前现有知识为基础，综合多方面的知识和技能，以万科北宸天地为背景，就其可能遇到的问题以及风险，进行一系列市场调研，资料查阅等，对其可能遇到的风险给予方案进行规避，并针对目前北宸天地的状况给出合理的营销策划方案，让其获得最大的商业盈利。这就要求要有开阔的思维，和统筹全局的思想。论文撰写要求逻辑清晰，内容扣题多彩，提出的方案简单实用。同时要求策划人员，心思细腻，收集相关资料，细心整理归类数据分析，引用文献需要标出出处，符合毕业生论文设计的基本要求。同时按时定量完成各阶段任务，积极主动请教不懂的问题。

2  设计依据

2。1  采用方法论文网

本次设计中采用的核心方法是SWOT分析法。

SWOT分析主要分为四个部分：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。分析自身存在的优势、劣势；同时机会与威胁并存。结合内部管理和外部竞争，系统的分析，统筹各种因素相互匹配，从而得到该企业目前各个方向所面临的问题，引导企业做出正确的决策。

2。2  遵守原则

本次营销设计中所遵守的定价原则有：

（1）市场导向原则。商品价格是其一个重要的属性，它决定了该商品的定位和适应的消费人群。同时借助价格优势，吸引更多消费者，树立企业的品牌形象。依靠价格做出的优势，同时为企业长期发展做好铺垫。

（2）增加销售速度，加快资金回流。制定合理的价格，薄利多销，促进销售的同时，创造了更多的销售利润，同时减少了商品滞留的风险，实实在在的产生利润，加快投入资金的周转。