（3）弹性灵活原则。价格不是一成不变的，根据市场需求，政策改变等市场影响因素的变化，适当放低价格，打开市场，随着产品慢慢成熟，再慢慢回升价格，回笼资金。

（4）价值相符原则。综合地段、品质等多方面，做出符合商品价值的定价，提高性价比，才能赢得更多消费者的信赖。

（5）购买力适应原则。分析产品的定位以及潜在意向人群，在成本的基础上，做出更适合目标人群的价格。

2。3  参考文献

本次设计所引用的参考文献，主要是为了佐证本设计所介绍的房地产市场状态，同时专业文献的说明更加精准，使得该设计表述更有说服力。此设计所参考的内容，一部分来源网络，另外一部分则是查阅书籍得到。两者相互结合，使得本设计更加具有说服力，同时理论与实践更好的结合。

3  设计内容

3。1  营销策划步骤

3。1。1  项目周边环境调查分析

本文着重从该项目的客观条件入手，对项目所处的地理位置、周边的交通条件、周边市政设施配套设施其中包括购物场所、文化教育场所、医疗卫生、金融服务、娱乐、餐饮和运动等方面进行调查研究。通过整合各个调查到的信息，罗列出项目的优缺点，正确认识到该产品的实际价值，对症下药，扬长避短，才能合理有效的策划[2]。

3。1。2  区域整体经济环境调查分析文献综述

设计经过第一部分的项目周边环境分析之后进行了区域整体经济环境调查分析，首先从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，毕业设计从徐州市2016年全市第一产业、第二产业以及第三产业的增加值情况进行调查从而得出徐州市全年的生产总值以及增长率以及房地产市场情况。其次了解当今政府对于房产的政策。最后再进行徐州市经济环境分析和文化环境分析，让开发商对项目所在区域整体经济环境有初步的了解，为项目可行性提供依据 。微观上，设计对竞争楼盘进行了调查分析将竞争楼盘和本项目进行横向纵向对比，更有利于了解我们项目本身较之竞争楼盘的优势与劣势。 SWOT分析更有条理，更直观的展现出影响产品的因素，更有利于我们规避风险，扬长避短，更有利于管理者做出正确的决策[3]。