3。1。6“线上线下”销售渠道整合营销 14

4电子商务环境下宜家（IKEA）的营销策略 15

4。1宜家简介 15

4。2宜家在电子商务环境下的营销策略 15

4。2。1目录营销 16

4。2。2口碑营销 16

4。2。3实景营销 17

4。2。4绿色营销 17

4。2。5多渠道营销 18

4。3从宜家的营销策略中得到的启示 18

结论 19

致谢 20

参考文献 21

电子商务环境下传统企业卖场的营销策略

0引言

快速发展的经济促使经济市场环境产生巨大的改变，在信息技术的普及以及互联网技术不断演变的情况下，以虚拟经济为依托的电子商务应运而生。近年来，企业对企业、企业对消费者等多种电子商务形式发展迅猛，成为支持经济发展的新的原动力。同时，快节奏的生活方式使得人们越来越倾向于快捷简便的网上购物。一方面由于通过网络，能够节省购物的时间；另一方面，对于消费者而言，电子商务更能满足他们的个性化需求，而这对于传统营销来说，无疑是巨大的威胁和冲击。

因此，在电子商务环境下，传统企业卖场应当适时改变其营销策略，创新企业原有的营销方式，通过整合营销方法的合理运用，将传统营销与电子商务进行有机整合。一方面，利用传统企业卖场所具有的优势，优化顾客的购物体验，使得电子商务情况下传统企业卖场在市场中的销售量不受影响。另一方面，将传统营销与电子商务相结合，通过网络环境的利用，使得传统营销方法实现其转型和升级，使之能够适应电子商务环境，并最终将电子商务所带来的挑战转化为传统企业卖场发展的机遇和前行的动力。

本文旨在对于电子商务对传统企业卖场的营销产生的影响进行分析，从电子商务对传统营销方式带来的冲击中寻求机会。同时对传统企业卖场的自身优势进行分析，寻求传统企业卖场合理可行的提升、优化顾客购物体验的营销方法，形成电子商务环境下传统企业卖场更为有效的营销策略。并同时利用电子商务环境的特点，通过对于互联网的合理运用，促使传统企业卖场营销方式优化升级，以适应新的市场需求及竞争形势，使之更有利于企业的长足发展。

1营销与营销策略

1。1市场与营销

随着社会生产力的发展，自给自足的生产方式已经逐步被生产效率更高的专业化生产所替代。在现代社会，绝大多数产品的生产或服务的提供都是为了满足顾客的需求，而市场是动态的，顾客的需求也并非一成不变。在这种情况下，想要对市场环境进行分析，从而把握住消费者的需求变化，就需要通过企业在市场进行的一系列营销活动来实现。

在市场经济条件下，营销对于每一个企业、每一个行业乃至整个国家的经济发展都具有十分重要的意义。营销经历了由传统营销到现代营销的发展，传统营销观念认为营销便是把生产出来的产品卖出去，不考虑产品生产以前的市场研究和产品开发以及产品销售以后的服务[1]。而现代营销观念则是对于产品的价值以及能否满足顾客的需求方面进行了更深入的讨论。