摘 要展会主要是由主办方、参展商和观众组成。其中参展商支付的参展费用是商业性展会中最主要的资 金和利润来源，有时甚至是唯一来源。因此，在会展业竞争日益激烈的市场条件下，主办方只有抓住了 参展商在选择展会时会考虑的主要因素，才能制定出有效的营销方案，为展商提供更有针对性的服务。88863

为此，本文梳理了现有学者有关要素变量来构建参展商参展决策影响指标，并选取了杭州地区三个 商业展览会为问卷调查的对象进行实证分析，以期能为展会主办方更好地制定展会营销策略提出建议。

Abstract The exhibition is mainly composed of organizers, exhibitors and audiences。 The pay of the exhibitors is the most important sources of profits for the commercial, and sometimes it’s even the only source。 Therefore, as the competition is more and more serious。 The organizers must seize the main factors of the exhibitors’ participation decision-making。 Because it’s beneficial to develop an effective marketing program for exhibitors and provide more targeted services for exhibitors。源Q于D优G尔X论V文Y网wwW.yOueRw.com 原文+QQ75201`8766

This paper builds a system about the factors of exhibitors’ participation decision-making, in order to make recommendations for exhibition organizers to develop exhibition marketing strategy, and then selected three commercial exhibitions in Hangzhou for the questionnaire 。

毕业论文关键词：参展商；参展决策；影响因素；杭州展会

Keywords: exhibitor; participation decision; influencing factors; commercial exhibition in Hangzhou

目 录

1 绪论  5 

1。1 选题背景 。。 5 

1。2 选题意义 。。 5 

1。2。1 理论意义 。 5 

1。2。2 现实意义 。。 5 

1。3 研究方法及技术路线 。 6 

1。3。1 研究方法 。。 6 

1。3。2 研究技术路线 。 6 

2 文献研究综述 。 7 

2。1 相关概念的界定 。。 7 

2。1。1 会展  7 

2。1。2 参展商 。 8 

2。1。3 消费者决策行为理论 。 8 

2。2 国内外研究综述 。。 9 

3 杭州地区展览业发展概况  9 

4 参展商参展决策影响因素研究 。 10 

4。1 问卷设计 。 10 

4。1。1 展会选择决策影响因素体系构建 。。 10 

4。1。2 问卷设计内容  11 

4。2 问卷发放 。 11 

4。2。1 预调研  11 

4。2。2 抽样及问卷发放 。 12 

4。2。3 量表的From优T尔K论M文L网wWw.YouERw.com 加QQ75201^8766 信度分析 。 12 

4。3 数据描述性统计分析  13 

4。3。1 参展商基本资料统计分析 。。 13 

4。3。2 参展商因素评分统计分析 。。 15 

4。4 数据分析结论归纳 。。 17 

5 研究结论与展望 。 17 

5。1 参展商选择展会的影响因素总结 。。 17 

5。2 展会主办方针对展商的会展营销策略建议  18 

5。3 后续研究展望  19 

致谢  20 

参考文献 。。 21 

附录一：调查问卷  22 

附录二：图目录 。。 24 

附录三：表目录 。。 24