2。2 国内外研究综述 

3 杭州地区展览业发展概况 

中国会展业的发祥地之一——杭州。1929 年，杭州举办了首届西湖博览会，开辟了中国现代博览 会之先河，但由于种种原因，杭州会展业的市场化和产业化程度并不充分，与北京、上海、广州等一线 城市仍有一定的差距。尽管如此 ，但据杭州市会展办的数据显示，“十二五”期间，杭州会展业总体呈

现稳步增势，会展经济效益不断凸显。2015 年，杭州全市共举办各类展览 297 个，比 2010 年增加 141

个，场馆面积由 2010 年的 167。97 万平方米增加至 2015 年的 265。4 万平方米。 

2016 年，G20 峰会在杭州的成功召开不仅极大地扩大了杭州的知名度和开放度，并且给杭州会展 业场地硬件设施也带来了极大的改善。据了解，G20 峰会的主场馆——杭州国际博览中心，占地面积 19。7 公顷，建筑面积达 85 万平方米的场馆，集会议、展览、酒店、商业、写字楼五个业态于一体，是

杭州市目前面积最大的会展综合体。这一场馆的建设一次性解决了未来 5 到 10 年杭州会展业的场地硬 件瓶颈，杭州的会展业将会迎来一个并喷式的发展机遇。 

商业展作为会展业中重要的组成部分，杭州地区会展业的发展必然能给商业展的发展带来全新的机 遇。 文献综述

4 参展商参展决策影响因素研究

4。1 问卷设计 

4。1。1 展会选择决策影响因素体系构建 

基于文献综述，笔者将现有的影响参展商参展决策的因素归纳为 7 个企业自身因素（内部）和 15 个展会本身因素（外部）。展会本身因素包括：主办方声誉、主办方提供的价格、网上展览、举办地交 通便利性、举办地的影响度、举办地市场购买力、同行竞争者参展、主办方的宣传力度、展览服务和后 勤、举办时间合适性、举办地安全性、举办地与目标市场一致性、行业内龙头企业参展、专业观众比例 和观众的数量/质量。，而企业自身因素包含：市场动机、技术动机、信息动机、交易动机、交际动机、 宣传动机和企业财务状况