（三）浙江A公司猎头部的人才推荐现状 12

三、浙江A公司猎头部的人才推荐成功率影响因素分析 13

（一）所推荐的人才自身因素 13

1、学历 13

2、工作经验 14

（二）所推荐的职位因素 15

1、前后岗位相似度 15

2、职位薪资状况 16

3、职位升迁 17

（三）用人单位的不同情况对推荐成功率的影响分析 17

（四）推荐过程中猎头顾问的差异 19

1、猎头顾问的性别 19

2、猎头顾问的工作经验 19

四、猎头公司推荐成功率博弈分析 20

（一）猎头公司与候选人的博弈分析 20

1、前期假设 21

2、博弈模型的构建 21

3、博弈分析 22

（二）猎头公司与企业的博弈分析 23

1、前提假设 23

2、博弈模型的构建 23

3、博弈分析 24

五、对策及建议 25

（一）关于提升学习力，源Q于W优E尔A论S文R网wwW.yOueRw.com 原文+QQ75201,8766 工作效率的建议 26

1、增强学习力，提升专业技能 26

2、公司内部信息系统的搭建与更新 26

（二）关于提升自身的服务质量的建议 26

1、加强人才推荐的前期工作 26

2、加强人才推荐过程中的协调工作 26

3、做好与客户企业的良性互动 27

4、做好服务费的定制和支付方式 27

（三）关于提升市场营销能力的建议 27

1、加强与客户企业的业务战略合作 27

2、选择合适的业务合作伙伴与服务对象 28

3、开拓创新业务合作模式 28

（四）关于自我激励机制相关的建议 28

1、制定猎头公司激励的一般原则 28

2、建立个体的激励机制 29

六、总结 29

一、导论

（一）研究背景及意义

1、研究背景

国内猎头行业起步较晚，猎头行业的发展大致可以分为三个阶段。

第一个阶段（94-98年），这个阶段是中国最早一批猎头公司诞生的阶段。其中能建立起基础的机构有不下100家，但最终形成规模的公司屈指可数，但造目前来看当时早就了一批非常有前景的公司，例如赛思、成达、创价猎头。来自优Y尔L论W文Q网wWw.YouERw.com 加QQ7520~18766