对专业学习价值 8

4。2 对今后工作价值 8

结论 9

参考文献 10

致谢 11

1 设计选题说明

1。1 选题依据

嘉善万联城,是嘉善市中心唯一一站式购物中心,是集餐饮、娱乐、休闲、购物、社 交生活于一体的超级城市商业航母。这一项目不仅仅是当地的地标性建筑,它的成功更是 带动嘉善县经济快速发展的中坚力量。一个完善的营销策划方案,有利于房地产企业及早 确定营销目标,为房企明确未来发展方向和业务框架,有利于房企更好地组合利用企业资 源,并更好地获取市场竞争的胜利,因此选择本项目做营销策划方案。

1。2 课题简介论文网

嘉善万联城位于嘉善大道与世纪大道两条主干道上,项目将引进包含全能百货店、大 型超市、游乐设施、巨幕厅、餐饮、KTV、美容 SPA、健身馆等多样的业态,室内部分设计 为步行街,将这些科学合理的组合在一起,打造全方位的万能新型购物中心。本次毕业设 计主要结合 SWOT 分析法对该项目的营销环境进行分析,最后针对该项目的实际情况制定 出详尽的营销策划方案。

1。3 设计目的

通过对本项目的分析,希望达到如下三个目的:一是了解嘉善万联城项目的目标市场 和市场定位;二是尝试制定出符合该项目实际情况的营销策划方案;三是通过此次设计对 大学四年的学习有一个初步的小结,找出自己的不足,并加以改善,递交属于本人大学生 涯的最后一次答卷。

1。4 资料选取

本次设计的项目来源于一次长达两个月的赴沪实习,设计中大部分的资料皆来源于实 习公司所提供的项目资料所述,包括项目的地址,规模,规划,业态分布,优势,销售价 格,优惠折扣等等。除此之外,还结合了相关地方的官方网站,其间描述了一些当地的实 际发展情况,比如经济、商业发展等方面。通过对这些数据资料的归纳与总结,了解到万 联城项目的发展背景和市场定位,以及未来大概的发展走向,分析出营销过程中需要注意 的问题,最终给出自己并不十分全面的营销策划。

1。5 设计重点和难点

本次设计重点在于商铺的营销策划,本人认为商铺营销策划中最重要的一步是策划, 有策划才能更好的营销。销售的开始,首先要了解自己的项目,将自己项目的优缺点分门别类,分析项目的市场定位,此为知己;下一步是锁定目标市场,了解这个市场的大环境, 比如地区经济发展以及地区商业环境,这将很大程度上决定项目未来的经营状况和商业地 位,此为知彼;最后主动出击,那么问题来了,类似如何出击,向谁出击,出击过程中需 要注意哪些问题,如何解决这些问题等等。

显然,策划很重要,策划将贯穿营销的整个阶段,包括前期的市场调查,去调查目标 客户群,去了解客户疑虑,才能“对症下药”,并做到“药到病除”;而调查的前提是将项 目投入市场,方能试出“水之深浅”,能否“浑水摸鱼”;而投入市场最关键的一步便是宣 传,所谓“王婆卖瓜,自卖自夸”,所以在这里宣传技巧与方式决定了销售的结果。所以 本次设计得难点在于宣传,如何快速有效的宣传,恰如其分的将项目深入人心,是这次设 计的核心问题。

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