摘 要：目前，以我国房地产市场开发发展的趋势来看，发展到了以需求作为导向，房地产市场化的程度已经变得越来越深了。我国的房地产从业者们面对的有地产产品之间的竞争，还有企业整体实力水平的竞争，不仅需要很好的硬件基础，还需要使用创新的软件：营销策划手段，而项目的开盘又是营销手段中的重中之重。因此就开始出现房地产开盘策划这种营销方法。本设计首先从外滩新城房地产项目的定位分析入手，接着对开盘现状及目标分析和阐释。在开盘前期准备方面，分别对开盘准备流程、开盘前期宣传、开盘场地区域划分三个方面进行全面系统的阐述。在开盘物料准备方面，对物料调性确定、物料文案确定进行了描述。对于这次开盘策划，阐述了开盘客户选房的详细流程和舞台暖场的流程安排。最后我分析了开盘营销的意义，希望为房地产开盘的完整性与可操作性提供一些能够用来参考的依据。91377

毕业论文关键词：房地产开盘，营销全流程，开盘策划

目   录

1  设计选题说明 3

1。1  选题依据 3

1。2  设计项目概况 3

1。3  设计目的和要求 3

1。4  数据资料选取 3

1。5  设计重点和难点 4

1。6  设计实现可能性分析 4

2  设计依据 4

2。1  理论与方法 4

2。2  规范和标准 5

2。3  参考文献选用 5

3  设计的技术路线 5

4  设计成果分析 5

4。1  设计结论分析 5

4。2  设计可行性分析 6

5  设计的价值 6

5。1  对专业学习价值 6

5。2  对今后工作价值 6

结论 7

参考文献 8

致谢 9

1  设计选题说明

1。1  选题依据来自优I尔Y论S文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520~18766

   目前，以我国房地产市场开发发展的趋势来看，发展到了以需求作为导向，房地产市场化的程度已经变得越来越深了。我国的房地产从业者们面对的有地产产品之间的竞争，还有企业整体实力水平的竞争，不仅需要很好的硬件基础，更需要运用新颖的营销策划手段这个软件，而项目开盘又是营销手段中的核心。因此项目开盘策划应运而生。

世茂深耕南京市场12年，是南京的标杆项目，滨江模式是世茂的代表模式，外滩新城更是占据了南京秦淮河、长江两大自然景观优质资源，是南京鼓楼滨江板块体量最大的纯住宅项目。

南京作为江苏省省会，长期是中国南方的政治、经济、文化中心，房价也居高不下，上半年更是疯长，以至政府出台限购限贷政策，打击捂盘惜售。对于江北、江宁等区域的房子成交量还是有影响的，但是鼓楼滨江一块成交量并没有明显下滑。

本人对房地产开盘营销策划这个课题很有研究的兴趣，并且在房地产甲方南京世茂房地产开发有限公司实习，获取资料的难度低，且能得到同事领导的指点，因此以此开盘设计作为我的毕业设计。