摘 要：由于网络平台发展的愈近成熟，如何运用互联网渠道吸引潜在客户，对房产中介来说是又一次的市场份额的竞争。文章主要通过对南京对“我爱我家”房产中介公司在网络营销中采取的方式进行研究，将他们在网络营销过程中出现的问题进行针对性的分析并给出相应的建议，从而使中小中介企业吸取其中的教训并总结经验，从而提高他们的核心竞争力。92186

毕业论文关键词：房地产中介，网络营销，核心竞争力

Abstract：Due to the maturity development of the network, how to use the Internet channels to attract potential customers, the real estate agency is another market war。 This paper mainly studies the problems of Nanjing "I love my family" real estate agency in the process of network marketing, so that small and medium-sized intermediary to absorb the experience and lessons in order to improve their market competitiveness。

Keywords：Realtor, Network marketing, Core competence

目录

1 引言 3

1。1 传统营销与网络营销 3

2 网络营销理论 3

2。1网络营销的定义 3

2。2网络整合营销理论 3

2。3 4C营销理论 4

2。4 网络关系营销理论 4

3 网络营销分析——南京“我爱我家” 4

3。1 搜索引擎关键词搜索广告购买 4

3。2 建立“我爱我家”来自优I尔Y论S文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520~18766 官方网站 4

3。3 “我爱我家”手机APP的研发 5

3。4 第三方网站品牌确立 6

3。5 新媒体独家优质房源分享 6

3。6 与房地产公司达成网络战略合作伙伴 6

4“我爱我家”房产中介网络营销存在的问题 6

4。1 手机APP推广问题 6

4。2 网络营销模式单一 7

4。3 官网房源宣传缺少亮点 7

4。4 搜索引擎词条成本过高 7

5“我爱我家”网络营销建议 7

5。1 做好企业微店 7

5。2 创新APP使用模式 8

5。3 培养网络经营人才 8

5。4 重视与客户的沟通 8

5。5 建立新媒体营销模式 9

结  论 10

参 考 文 献 11

致 谢 12

1 引言

1。1 传统营销与网络营销

随着各个一线城市，二线城市的限购政策的不断加大，投资客的减少，导致客户数量骤减给一些中介企业带来冲击，在这样的政策条件下又面临着连锁门店这样的高成本的传统经营模式，现在很多中介企业面临减少门店来降低成本的风险，而网络营销模式则很好的减轻了中介公司成本负重的问题，并且网络渠道可以为客户和房东同时提供技术支持和信息传递。其大数据同样可以作为门店的选址依据，为门店选址降低成本。网络营销模式很大程度上降低了经营成本，提高了市场适应能力，并且增强了企业核心竞争力。论文网