如何促进男性护肤品的销量迅猛增长成了各大男性护肤品公司迫切需要解决的问题之一。本文主要研究，在大众传媒的不断发展以及新媒体技术兴起的情况下，男性护肤品广告对男性选购护肤品的消费心理和消费行为的影响，探讨男性消费心理和消费行为对男性护肤品广告的影响。本文先对大学生消费群体的重要性加以阐述，突出大学生群体一定程度的消费能力和消费特点，其次具体分析男大学生对男性护肤品的消费心理和消费行为，作出能左右男大学生对男性护肤品消费的几点因素。

最后本文以访谈的形式针对淮师男大学生护肤品消费进行调查分析。进行数据的收集和整理，并从侧面提出商家在护肤品广告的策略。

二、文献综述

三、大学生消费的特征分析

（一）巨大的消费潜力

大学生是未来的强大消费群体，他们拥有庞大的数量以及旺盛的消费需求，我国大学生人口总数占全国总人口数量的百分之二十四左右。光从生理需求来看，发育阶段的他们需要更多数量的食物，况且随着他们年龄的不断增长，他们需要更广泛的社交空间等，这就创造了更多的消费需求，如购买衣服，护肤品等，等他们到了成家立业之时，他们的消费力度以及能力高出任意时期的他们。相比其他年龄段的人群，他们拥有更多的消费需求，他们是未来消费群体的生力军。因此，大学生的消费需求非常多。

（二）极大的影响力

改革开放后，随着经济的飞速发展以及“洋”文化的影响，人们的消费观念也逐渐改变，其中大学生最具有代表性，他们思想新潮，喜欢过洋节，大胆创新，敢于尝试新事物，这些思想随着他们年龄的增大，无形之中影响着他们的消费需求，同时改变着消费的导向。

（三）强大的消费意愿，并多以自我为中心

大学生身上往往存在着攀比心理，从不轻易认输，无论是成绩还是外表等。其他人能拥有的自己一定要有，别人没有的最好自己也能有。除此之外，他们往往会冲动消费，相比于中年人少了一份稳重和理智，同时也很少会考虑后果和他们的感受。

四、大学生消费行为特征

（一）较高的消费需求和消费预期

80年代后，改革开放的大潮加快了人们踏上全面小康社会的步伐，家庭生活条件越来越好也基本能满足家里孩子各方面的需求。由于受到经济环境变化的影响，大学生群体的消费观念也在潜移默化中逐渐改变，他们拥有了较高的消费需求和消费预期。较高的消费需求是指大学生们拥有高涨的欲望，如求知欲望，表现欲望等，同时也造就了他们强大的消费欲望。一般来说，经济发展水平越高，人的需求欲望越高。较高的消费预期是指对未来生活充满信心和希望，他们相信在未来能有一个不错的收入情况，明显传统的消费观念已经过时。由于不错的家庭条件，他们在大学就有了一定的理财能力，更热衷于把赚钱当成享受生活的方式，这也就促成了他们较高的消费预期。

（二）独特的消费意识，追求与众不同

毫不夸张的说，十个大学生中，九个拥有不同的消费观念，他们知道自己想要的是什么，虽然从众心理依然存在，但是对于当代大学生，他们更热衷于与众不同的个性和自身的切身需求。他们认为自己喜欢的才是最好的，相反并不是人们津津乐道的。他们相信自己喜欢的会给自己带来不同，为自己注入鲜活的能量。

（三）发展的需求

从需求层次分析，经典的马斯洛需求理论将人的需求分为五大层次并且呈现出金字塔型，从最底层开始分别是生理需求，安全需求，归属需求，尊重需求以及自我实现需求。随着经济的快速发展，观念的革新，最基本的需求已无法满足当代大学生。受过高等教育的他们往往乐于追求被尊重和实现自身的最大价值，其中90后中大部分又为独生子女，从小娇生惯养，更是注重自身的价值以及发展。综上所述，发展需求同样是当代大学生人群不可或缺的一部分。