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摘要：本文以“鹿鸣湖畔”住宅小区为营销策划对象，通过问卷调查和SWOT分析，在了解许昌消费者住房需求的基础上，对该小区进行市场定位和目标市场选择，并从产品、价格、促销、渠道、人员五个方面提出合理的营销策略组合，以帮助腾飞集团实现“鹿鸣湖畔”项目的销售目标，扩大企业知名度，提高市场占有率。29813
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毕业论文关键词：“鹿鸣湖畔”住宅小区；市场调查与分析；房地产营销策划；
Markting planing on “Luming Lake” residential district of Tengfei Group
Abstract：In this paper, the "Luming Lake" residential area for the marketing planning object, through the questionnaire survey and SWOT analysis,on the basis of the consumer demand ，determining the market positioning and target market selection, and from the product, price, channels, personnel five aspects of a reasonable combination of marketing strategies to help take off the Group to achieve "Luming Lake" project sales targets, expand corporate reputation and improve market share.
Key words: "Luming Lake" residential district;market survey and analysis;real estate marketing;
目 录
摘要3
关键词3
Abstract3
Key words3
一、背景与现状分析4
（一）腾飞集团简介4
（二）“鹿鸣湖畔”项目简介4
（三）许昌房地产市场现状及前景展望 4
（四）策划目标4
二、“鹿鸣湖畔”项目营销环境分析4
（一）SWOT分析6
（二）主要竞争对手分析7
三、市场需求分析6
（一）调查实施概况7
（二）样本特征7
（三）描述性统计与分析7
四、营销诊断与简要结论13
五、目标市场营销策划14
（一）市场细分14
（二）目标市场选择14
（三）项目定位15
优尔、“鹿鸣湖畔”项目营销策略组合策划15
（一）产品策划15
（二）价格策划18
（三）促销策划19
（四）渠道策划20
（五）人员策划21
致谢21
参考文献22
附录 调查问卷23
腾飞集团“鹿鸣湖畔”住宅小区营销策划
一、背景与现状分析
（一）腾飞集团简介
腾飞集团是位于河南省许昌市的一家集市政工程施工、房地产开发、建筑安装工程、物业管理、商品混凝土销售、家具销售等多元化产业于一体的集团化企业，是全市最有影响力的企业之一。2016年上半年，腾飞房地产销售额突破15亿元，居全市第三位。截至目前，腾飞房地产公司在许昌市拥有5个在售项目和3个待开盘的项目。
（二）“鹿鸣湖畔”项目简介
“鹿鸣湖畔”是腾飞房地产集团于2017年初启动的一个大型住宅小区项目，分3期，占地227亩，总建筑面积约50万㎡，用时2-3年，计划投资30-40亿元，第一期项目预计2017年下旬开盘。因一期项目规划已完成（主要面向公司内部及团购房客户），所以本策划主要针对二期和三期。小区东邻由新郑机场航站楼、高铁、长途汽车站和轻轨组成的换乘中心；南接许昌迎宾主干道——天宝路；西距许昌城市中轴线“水韵莲城”约1公里，是许昌未来的商务金融中心；北与集文艺演出、体育赛事市民休闲娱乐于一体的鹿鸣湖体育公园仅一路之隔。
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