摘要：随着社会科技的发展，互联网逐渐成了人们必不可少的一部分，互联网的快速发展的同时便需要IT服务的维护与支持，中国目前虽然只是CDN（内容分发网络）市场前期阶段，但大部份的CDN服务商已经成立各自的CDN项目针对于市场，可以说市场上的竞争已经非常激烈，蓝汛公司的市场地位也因此一落千丈，要想重新夺回CDN行业龙头的宝座，就需要充分的市场调查与规划，利用市场营销学的STP矩阵及SWOT分析法，找到蓝汛公司及产品CDN优劣势所在，以及未来的CDN产品的机遇与目前竞争对手的威胁，在了解、分析行业的结构和主要竞争对手后，对于CDN市场做具体细分，积极反思自己的产品不足。在通过从细分的市场中选择目标市场后，经过对于市场的分析得出结论，蓝汛未来的重点目标在于对动态加速、自媒体、移动互联网市场的战略规划，蓝汛需要重点面向这三个市场发展，进而扩大蓝汛目前的市场份额，在不断完善产品质量和营销团队管理，让蓝汛重回市场第一。82252

毕业论文关键词：互联网；蓝汛公司；CDN产品；营销战略研究

Research on chinacache 's Marketing Strategy

Abstract: With the development of social science and technology, the Internet has become an important part of the life。 At the same time ,Internet will need IT service to maintenance and support it, although Chinese CDN (content distribution network) market is in early stage, most of the CDN service providers have set up their own CDN project for the market, it can be said that the market competition has been very intense。 Chinacache's market position and market share are reduced。 In order to regain the CDN industry leader, you need to use STP matrix And SWOT analysis to find the Chinacache CDN’s advantages and disadvantages, as well as the future of the CDN product opportunities and the current threat of competitors。 After selecting the target market from the segmented market and analyzing the market, we concluded that the strategic focus of the future is the EAA and media and the mobile Internet market, and expand the current market share of Chinacache。 The continuous improvement of product quality and marketing team management can make Chinacahe back to the market first。

Keywords: Internet; Chinacache; CDN product; marketing strategy research

目录

引言 1

一、绪论 1

（一）研究的背景和意义 1

1。课题的研究背景 1

2。 课题的研究意义 3

（二）研究现状和发展趋势 3

1。课题的研究现状 3

2。课题的研究发展趋势 4

（三）研究内容和研究方法 5

1。 课题的研究内容 5

2。 研究方法 5

二、市场营销战略相关理论综述 6

（一）STP理论： 6

（二）4Ps营销理论: 6

（三）。SWOT分析法 6

三、蓝汛公司及营销环境分析 7

（一）公司现状和产品概述 7

1。公司现状 7

2。产品概述