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摘 要：女性作为一个庞大的网购消费群体，她们的消费行为和消费特点直接影响着化妆品行业的市场发展，这对于乐蜂网，一个做美妆电商的平台来说更有利，抓住女性的爱美天性，打造个人的专属造型，利用达人明星的影响及多种营销策略和营销手段等迅速崛起，它的成功逐渐引起了人们的关注，然而在分析其营销策略的背后，也有其弊端和不足。通过对乐蜂网营销策略的深入研究，以此为基础来剖析其存在的问题，进而为乐蜂网的稳定发展提供一些良好的建议，有利于乐蜂网以及整个化妆品行业的长久发展。31172
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关键词：乐蜂网; 营销策略; 化妆品
毕业论文Analysis of LAFASO Marketing Strategy
Abstract：Women as a huge online shopping consumer groups, their consumption behavior and consumption characteristics directly affect the cosmetics industry market development, Lasafo, a beauty electricity supplier platform is more favorable, seize the female beauty of nature, to create a personal exclusive model, using Master star and a variety of marketing strategy and means of rapid rise, its success has gradually attracted people's attention, but in behind the analysis of its marketing strategy, but also has its drawbacks and shortcomings. through in-depth study of the marketing strategy Lasafo, on the basis of analysis of the existing problems, and then provide some good suggestions for the stable development of Lasafo, isconducive to long-term development Lasafo and the cosmetics industry.
Key Words: LAFASO; Marketing strategy; Cosmetics
目 录
摘 要 1
Abstract 1
一、乐蜂网概述 2
（一）网站简介 2
（二）发展状况 2
二、乐蜂网的营销策略 3
（一）以女性时尚产品为主线 3
（二）利用明星达人及媒体节目 4
（三）与最低价网合作 4
（四）谷歌、百度的SEM营销 5
三、与聚美优品的比较 5
（一）平台定位及运营模式 5
（二）货品与产品价格 6
（三）质量保证 6
（四）营销渠道 7
（五）物流模式 7
四、对乐蜂网营销策略的优化 8
（一）适当扩充产品种类，形成差异化优势 8
（二）不过度利用达人及媒体，打造独特创意 8
（三）注重产品质量，做到品质管理 8
（四）多种策略组合，多方面提高知名度 9
五、乐蜂网营销策略对化妆品行业的启示 9
（一）加强物流建设及服务 10
（二）坚持打造自有品牌 10
（三）重视产品品质 10
（四）注重用户体验 11
（五）做到平台开放合作 11
（优尔）占居移动电商市场 11
参考文献 13
致谢 14
乐蜂网的营销策略分析
前言随着Internet技术水平的提高，使得线上营销成为了企业经营的又一渠道，这对化妆品行业的营销策略产生了重要影响，于是众多企业之间展开了激烈的网上竞争，如何在化妆品市场上占居一席之地成了当下迫切的需求，而这其中一个主打美妆品牌的大型网站——乐蜂网，利用媒体节目的资源优势，联合明星达人为乐蜂网做免费广告以及多种营销策略与营销方式等，成为了B2C电子商务平台中具有代表性的案例。