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摘 要：随着市场经济的不断发展，电动车市场也逐步成熟，电动车营销也进入了大营销模式时代。爱玛公司正是顺应这一发展潮流，在近年获得了巨大的发展，其电动自行车的发展尤为突出。因此，研究如何继续保持爱玛电动车的高量销售以及怎样解决在快速发展的过程中出现的问题，对爱玛公司具有非常重要的现实意义。在电动车营销现状的基础上，从电动自行车的背景和现状和行业的发展概况，结合爱玛电动自行车当前所处的环境和现状对其营销策略进行分析，系统的总结出爱玛电动车的优缺点，并得出因此可能会出现的影响，而且针对造成这些问题的原因从产品、价格、渠道、促销和服务方面提出对应的多种营销策略提出了对爱玛电动车在市场营销方面的一系列建议，以期促进爱玛公司在电动车行业保持龙头态势。31171
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毕业论文关键词：爱玛；电动自行车；营销策略
The Marketing Strategy of Electric Bicycle—With a Case of Emma Electric Bicycle
Abstract: With the development of market economy, the electric bicycle market is becoming gradually mature, and the electric bicycle marketing has entered the era of big marketing mode. Emma is confirm to the trend of the development, and has made a rapid progress in recent years, particularly the development of the electric bicycle. Therefore, it is quite important for Emma to study how to maintain the high level of sale volume and solve the problems appearing in the process during the rapid development. Based on the background of electric bicycles, analyzing the environment and current situation of Emma electric bicycles, it sums up the advantages and disadvantages, and then draws the effects that may occur. Then, in view of the causes of these problems, various corresponding marketing strategies are put forward from product, price, channel, promotion and service, so as to maintain the leading trend of Emma in the electric bicycle industry.
Key Words: Emma; Electric bicycles; Marketing strategy
目 录
摘 要 1
Abstract 1
一、电动自行车的发展状况 2
（一）行业的发展历程介绍 2
（二）行业的现状分析 2
二、爱玛电动自行车的概况 3
（一）爱玛电动自行车的现状 3
（二）爱玛电动自行车的环境分析 4
三、爱玛电动自行车营销策略分析 5
（一）产品策略 6
（二）价格策略 6
（三）渠道策略 7
（四）促销策略 7
（五）服务策略分析 8
四、爱玛电动自行车营销存在的问题 8
（一）品牌基础较弱 8
（二）市场上产品同质化严重 9
（三）提升售后服务质量和效率 9
（四）广告宣传投入过热 10
五、爱玛电动自行车市场营销建议 10
（一）扩大品牌影响力 10
（二）准确进行产品定价 11
（三）开发乡镇经销网点 11
（四）进行促销渠道转型 12
参考文献 13
致谢 14
电动自行车的营销策略—以爱玛电动车为例
前言
由于全国私家车数量的不断增加，导致了世界各地道路的拥挤不堪，电动自行车是一种新型绿色能源，且价格适中，因此有很多中国人选择购买。此外，电动自行车的海外市场也热闹非凡，并且一直在扩大。随着电动自行车产业的不断涌现，在短短的10年内，电动自行车的销售量的增长达到了非一般的速度。而爱玛作为电动自行车的领跑品牌，带领电动自行车行业的发展，因此研究其营销策略，并思考其未来发展就成为当前十分必要的议题之一。