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摘要：借助移动互联网的发展和全球制造成本的降低，这两年智能手机需求有了极大的提升。尤其是2012年，中国已经出现了多款性价比极高的智能手机，这直接刺激了大量用户抛弃传统手机投向智能手机的怀抱。为分析消费者对于目前智能手机的观点，对智能手机的看法以及消费者对于智能手机的消费偏好，研究过程中采用了调查问卷的形式，并将数据结果完整的呈现在文章当中。在此基础上，我收集了有关营销策略方面的资料，了解营销策略在企业中的重要性，并进一步以HTC智能手机为分析对象，对HTC智能手机营销策略做更深一步的研究。通过文献梳理和市场调研，分析HTC智能手机营销现状以及其存在的问题，提出相应的营销策略。希望这一结果也能对智能手机市场的稳健发展提供重要的参考价值。6093
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关键词： 智能手机；HTC；营销策略
Marketing strategy of HTC smart phone
Abstract：With the development of internet and the global manufacturing cost reduction, the demand for smart phones has greatly improved in the past two years. Especially in 2012, it has seen a variety of highly cost-effective smart phones in China, which directly stimulates a large number of users to abandon the traditional mobile phone to invest in smart phones. To analyze the consumers' points for the current smart phones, smart phones views as well as consumer preferences for the consumption of smart phones, I used the form of a questionnaire in the course of the study, and the results of the data presented in the paper. On this basis, I’ve made the collection of information on marketing strategies, understood the importance of marketing strategies in the enterprise, and taken HTC smart phone as analysis object to do deeper research for the HTC smart phones’ marketing strategy. Through reviewing literature and marketing research, I’ve analyzed the HTC smart phone’s marketing situation and its problems existed in the marketing, and proposed appropriate marketing strategy. Hope that the results can provide important reference value for the steady development of the smart phone market.
Keywords： Smart phone；HTC；Marketing strategy
目 录
一、绪论 1
（一）研究背景 1
（二）研究意义 1
（三）研究方法 1
二、HTC智能手机经营现状分析 3
（一）智能手机行业发展现状分析 3
（二）宏达电（HTC）简介 4
（三）HTC智能手机营销现状 4
三、HTC智能手机营销环境分析 6
（一）HTC智能手机宏观环境分析 6
（二）HTC智能手机微观环境分析 9
（三）HTC智能手机SWOT分析 10
四、HTC智能手机目标市场分析 2
（一）市场细分 2
（二）目标市场选择 2
（三）市场定位 2
五、HTC智能手机营销组合策略 2
（一）产品策略 2
（二）定价策略 2
（三）促销策略 2
（四）渠道策略 2
优尔、结论 20
致谢 21
参考文献 22
附录1 调查问卷 23
附录2 调查报告 25
一、绪论
通过研究HTC智能手机营销策略，探讨如何使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为HTC抢占智能手机市场的主要战略。
(一) 研究背景
在智能手机市场，竞争尤为激烈，企业的市场份额也是变化多端的。市场营销在这个市场的影响是非常大的，首先是4P理论，产品，价格和渠道是每一个企业在该市场竞争中的核心竞争力，而促销则是能让企业锦上添花重要因素。企业战略理论在该市场的应用也是相当广泛的，由于诺基亚无法适应市场的环境，诺基亚也遭遇了滑铁卢，取代诺基亚的是苹果和三星两家公司。苹果公司通过创新，生产出了令消费者惊艳的iPhone系列手机占领了一定数量的市场份额。三星公司通过自己广大的产品线和不同的市场定位，争取了相当多的市场份额，从而在近年来成为了市场领头羊。除了这三家公司外，HTC公司也在近年来异军突起，在2011年前三季度HTC的市场份额一度高居榜首，但是从2011年第四季度开始，其销售业绩以及市场份额不太理想。本文主要从HTC智能手机市场营销现状着手，分析其主要产品以及目前营销中存在的一些问题。其次，结合公司的实际经营状况，从HTC智能手机的发展现状出发，对内外部环境因素等进行了分析和研究，给出HTC公司相应的营销策略，并对营销策略相关要素加以探讨。