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摘 要: 随着我国信托行业的快速发展,信托公司的整体营销水平亟需提高。由于中国的经济持续稳定的发展,人们可支配收入的增加，将固定收益如何分配已经成为了一项重要议题。越来越多的高净值客户选择了信托投资理财。而面对之前单一运营方式的局限性，信托公司应该谋求多样化的营销方式。此次，开展研究的目的就是为了探究信托营销模式的多样性，并提供营销决策和方案。本毕业论文在分析我国信托公司产品营销所面临的制度背景情况下,考察了信托公司现有的营销渠道,进而提出了加强信托公司营销能力建设应当采取的策略。本文通过实证分析的方法讨论信托产品营销模式创新研究 。6404
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关键词:信托产品;信托营销；营销创新；实证分析；金融理财
Innovative Research on Trust Marketing
Abstract:With the sustained and steady development of China’s economy, people’s disposable income increasing, how to preserve the appreciation of property finance have draw more and more attention by people. On the basis of the background of the existing policy,how to distribute the fixed asset has become a heated discussion.More and more clients choose to invest in trust.However,There are many drawbacks of single operation of financial institutions. Based on the trend of mixed operation and disadvantages of single operation, trust companies should seek to ally with commercial banks to persify operations. This chapter analyzes the necessity and feasibility of trust-bank alliance, the advantage of such alliance, and the possible ways of forming the alliance. The thesis mainly discuss how the trust marketing mode operates, and the pros and cons generates from it. Thus, it provides a basis for me to make innovative research on trust marketing.The purpose of writing the thesis is to discover the persity of trust marketing,and provide better strategy and plan.
Key words: Trust marketing ;Trust innovation ; Analysis;finance
目 录
一、绪论 4
（一） 研究的目的和意义 4
（二） 国内外研究现状 4
二、 信托产品营销的制度和基础 6
（一） 信托产品营销制度 6
（二） 信托产品营销基础 7
（三） 2011年银监会对信托业的重要政策规定 8
三、 信托产品营销的现有模式和发展困境 10
（一）信托产品营销的现有模式 10
1. 人员直销 10
2. 银行代销 10
3. 证券公司代销 10
4. 第三方理财公司代销 10
（二） 信托产品营销和发展困境 11
四、 数据与模型 10
（一） 模型实证分析 11
五、信托公司的产品营销创新策略 12
（一） 信托公司营销产品的策略 12
1.加强公司直销体系建设 12
2.加强公司品牌建设 12
致谢 15
参考文献 16
一、 绪论
（一） 研究的目的和意义
由于中国的经济持续稳定的发展,人们可支配收入的增加，将如何分配自己的固定资产已成为老百姓们茶余饭后的话题，到底选择风险低，回报率也低的银行？汇报稳定，门栏高的房产？纵身股海一搏？还是选择风险较低，回报率较高的信托？