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    我国法律开始注重环境保护,并对环保产业进行大力扶持。 传销在我国法律中受到了严格禁止;国家对品牌资格认证严厉;国家对于消费者权益的保护政策。

    经济环境因素 银行贷款政策的宽松,资金运转便利;公司面临上市。 产品特征导致,一直需要研发和进原材料,资金链紧张。

    人口环境因素 我国人口基数大,乡镇数量多,需要、求也就自然大。

    文化环境因素 无论是个人还是国家,整个社会的环保意识在不断增强。 还是有相当一部分人缺乏环境保护意识。

    科技环境因素 有一支强大的设计研发队伍,将科技运用到实际产品中,例如太阳能,GPS还有红外感应等等;互联网带来了商机。

    竞争环境因素 AOTO属于行业的龙头位置,无论是资金,销量还是规模,都是全国领先;产品多元。 国内有太多的类似企业,规模不大,但具有地理或者价格还有别的方面的优势。

    其他环境因素 公司周边的市场能够充分开发。 地理位置,物流运输成本

    上图就是我结合了PEST、SWOT还有五力模型这三种传统的分析方法,而使用的环境机会和限制的一种新的分析方法。

     (三)研究意义

    本文主要是以微观视角来研究营销渠道,也就是说站在某一个企业的角度,来对这个企业的营销渠道进行研究,而以微观视角来研究营销渠道,还可以根据参与者的性质来分类:厂商视角、中间商视角、物流商视角和其他渠道参与者视角,在这里,是站在厂商视角来研究。

    随着营销概念的拓展,营销渠道日益成为了一个重要的营销因素被包含于营销战略之中。同时由于一些原因,也让越来越多的企业开始重视营销渠道,例如可持续的竞争优势减弱,中间商的权利日益增大,流通费用压力的增大,企业增长的压力越来越大以及互联网的应用普及。正由于这些原因,企业要想摆脱目前的困境,增加优势,削弱中间商权利,以及减少流通费用和压力等等,都让营销渠道的研究显得急不可待,也只有重视营销渠道,深入研究企业营销渠道,才能让企业在激烈的竞争市场上,立于不败之地。

    自然而然地,本文中的案例AOTO公司,不可避免地会遇到和大多数厂商一样的问题,那么站在AOTO公司这个厂商视角,来研究他的营销渠道,也就显得十分必要,这也是本文存在的重要原因。

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