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2、 服装广告 8
3、 公共宣传 9
4、 人员推销 10
5、 ONLY零售店促销的特殊问题 10
6、 POP促销 10
四、ONLY女装品牌营销策略拓展的对策研究 12
（一） 优化ONLY品牌营销环境 12
1、 走平价和时尚的品牌路线 12
2、 完善专卖店的渠道分布 12
3、 店铺设计应体现标新立异 12
（二） 实施ONLY品牌营销策略创新 12
1、 传统吉祥图案在时尚休闲女装设计中的创新 13
2、 建立品牌故事与品牌的依恋性 13
3、 注重情感营销 13
4、 推出网上店铺三文展示技术新举措 13
5、 通过新媒体进行服装营销 14
6、 服装营销人才信息化能力的培养 14
五、总结 15
参考文献 16
致谢 17
一、绪论
（一） ONLY女装品牌营销策略研究的背景
现代生活节奏的加快和工作压力增大，人们更加追求一种放松、悠闲的生活方式，更加倾向于亲近大自然，在服饰观念上，更不愿受过多约束，而寻求一种自然、舒适、强调自我的新型包装。因此，休闲服装成为服装的主流趋势，市场空间和发展潜力巨大。当今市场服装的质量、功能、包装、渠道、价格等等都是可以复制的，那还有什么是可以区别于同类，而成为消费者情有独钟的法宝呢？那就是服装的品牌个性，唯有品牌个性才是在消费者心目中无法替代的，只有具有品牌个性的服装不易被模仿，拥有的市场才不易被人分羹。
ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。总部设在丹麦的Brande. BESTSELLER拥有ONLY（女装）、VERO MODA（女装）、JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌。ONLY 品牌于1995年创建于丹麦，1996年来到中国，为所有生活在世界各大城市的自由、独立、领导流行、对品质和时尚敏感的现代女性设计。
（二） ONLY女装品牌营销策略研究的目的和意义
1、 研究目的
随着社会经济的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻女性在经济上的实力不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，对品牌的意识更加强烈。随着市场的开拓，女装行业多重商机将会更加明显，毋庸质疑，女装是服装市场销售的主力。而女性时装市场有着较高的市场容量，在这一领域内竞争激烈，品牌众多，所以，相对其他领域来讲发展率也较低。本文以ONLY女装为研究对象，通过运用4P’s理论及其它营销相关知识对ONLY女装品牌营销进行了有效的营销策略分析研究，通过分析营销策略的优势和劣势给出部分改进策略并提出一些创新建议，促使BESTESELLER公司对ONLY女装的品牌推广选择，并运用有效的营销途径和方法，制定适合于自身产品发展特点的营销策略，建立强势品牌，占领更多的市场份额。
2、 研究意义
好的营销手段能为企业带来大量的潜在顾客，创造极大的利润，因此企业应根据品牌特点结合市场需求及时优化营销策略，创造性地应用营销方法，从而为企业带来更大的经济和社会效益。
（1) 理论意义
通过对女装行业的营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）进行研究，对探讨女装行业的营销模式有一定的理论意义。
(2) 实际意义
本论文运用理论和实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了ONLY女装的营销策略现状及存在的不足，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的优化建议和策略创新。