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4、可结合的地推方式多——俺来也地面推广的创意园 10
（三）河南爱尔康科技有限公司的地推策略 11
四、常见的地面推广策略总结 11
（一）DM单派发 11
1、传单本身的设计 12
2、派发人员的派发技术 12
（二）路演活动 12
1、 路演场地的选择要合适 12
2、 路演日期选择要恰当 13
3、 做好现场的总体把控 13
4、 做好互动环节的配合 13
5、 路演前期的宣传必不可少 13
（三）展会 13
1、 展位选择 13
2、 展前准备 13
3、 展中纪律 14
4、 展后总结 14
（四）街头问卷调查 14
1、 问卷本身的设计 14
2、 问卷调查工作人员的调查技巧 15
（五）户外广告 15
1、 要有广告创意 15
2、 要有提示性 15
3、 户外广告设计要简洁 15
五、策略利弊分析 16
六、结论 17
参考文献 18
一、绪论
（一） 研究背景
在行业竞争激烈日趋白热化的21世纪，市场推广与企业发展已经是水乳交融不可分割的关系。本论文研究背景主要立足于当今互联网企业的发展情况，以及市场推广下的地面推广的背景介绍，主要利用个案分析法，通过对互联网企业饿了么、俺来也以及传统企业爱尔康的研究，深入剖析他们在进行市场拓展时所采用的地面推广策略。传统企业的地面推广先于互联网企业地面推广的发展，虽然企业性质不同，单推广方式大同小异，论文通过分别对传统企业以及互联网企业的推广策略分析，对互联网企业的地推方式进一步了解。
（二）研究综述
国内外对于地面推广的研究较少，但对于市场推广策略的研究却已有不短的历史，也不乏开创性和指导性的研究成果。
根据文斌2014论文“河南爱儿康科技有限公司市场推广策略研究”，以时间为划分标准，国外的研究主要分为三个阶段：
第一阶段是从20世纪50年代初到60年代末。第三次科技革命带动了市场推广研究的发展。这一阶段研究的主要特点主要分为两点：一是相对分散，未形成完整的理论框架，以案例研究为主要研究方法；二是在管理科学中逐渐形成专门的市场创新研究领域。主要代表人物是艾伦，埃德温等。
第二阶段是从20世纪70年代初到90年代初。此阶段是这一领域研究的持续兴起阶段。以克雷恩，缪赛尔和库姆斯等人为代表，此阶段的主要特点有下三方面：一是市场推广研究逐渐从管理科学和经济发展周期研究范畴中相对独立出来，市场推广策略研究理论体系逐渐形成；二是研究对象逐步分解，开始形成对市场推广不同侧面和不同层次内容的比较，在学术界开始了全面的探讨和争论；三是多种理论和方法逐步运用到市场推广策略研究当中来。相较于第一阶段，这一阶段的研究方法不再仅限于案例分析和总结，而是将样本调查和理论推导相结合。