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    摘要随着经济的发展和消费结构的变化，个性化消费品的市场扩大。但是个性化消费品的市场具有局限性，并且无法和一般的营销方式完全契合。微博的兴起使得兴趣一致的消费者可以聚合在一起，更适合个性化消费品的定位，营销和客户的维护。本文基于AISAS模型，利用微博这一平台，对个性化消费品的现状，消费者定位，营销，客户的管理与维护，以及品牌的建立进行讨论研究，提出个性化消费品在微博平台上的可行性营销策略建议。48250

    Abstract With the development of economy and the change of the consumption structure, expand personalized consumer goods market. But personalized consumer goods market has limitations and can not be completely fit and general way of marketing. The rise of “weibo” that interest consistent consumers can together, is more suitable for personalized consumer positioning, marketing and customer maintenance. Used in this paper, based on the AISAS model, the microblogging platform, to the status quo of personalized consumer goods, consumer positioning, marketing, customer management and maintenance, as well as the establishment of the brand to discuss research, put forward the feasibility of personalized consumer goods on “weibo” platform marketing strategy recommendations.

    毕业论文关键词：个性化消费品；微博营销；AISAS模型；消费者聚合

    Key words: personalized consumer goods; Weibo marketing; AISAS model; Consumer aggregation.

     目 录

    1 引言

    1.1 选题背景及意义

    1.2 研究内容

    1.3主要创新点

    2 文献综述

    2 .1 AISAS模型的相关理论概述

    2.1.1 定义

    2.1.2 国内外的相关研究

    2.1.3 总结

    2.2微博营销研究

    2.2.1微博的定义和特征

    2.2.2 微博营销的定义和特征

    2.3个性化消费品的定义和特征 

    2.3.1个性化消费的特点

    2.3.2个性化消费的定义

    2.3.3个性化消费的特点

    3 个性化消费品的现状及问题

    3.1个性化消费品现状分析 

    3.2个性化消费品发展的问题概况

        3.2.1 获取用户的成本高

    3.2.2 个性化消费品需求不稳定

    3.2.3 个性化消费品的人群定位难

        3.2.4 品牌的建立及维护存在问题

    4 个性化消费品存在问题的原因分析

    4.1缺乏获取用户的方式方法

    4.1.1未跟上广告市场的变化

            4.1.2营销方式未顺应时代潮流

    4.2消费需求的不稳定

    4.2.1消费心理的多变性

    4.2.2商品更新周期变短

    4.3品牌建立的制约因素

            4.3.1品牌管理技术落后

            4.3.2人才的缺乏

    5 针对个性化消费的微博营销实例分析—野兽派花店

    5.1 野兽派花店发展路程

    5.2野兽派花店的微博营销分析

    5.2.1利用微博进行产品定位、消费人群定位的成功

    5.2.2微博营销的运用

    4.2.3 品牌的建立与维护

    4.3 基于AISAS模型分析野兽派花店微博营销的启示

    6个性化消费品的微博营销策略研究

    6.1找准细分市场，制订合理的微博营销定位

    6.2做好内容建设，创新发布方式

    6.3借助他人微博，使口碑效应最大化

    6.4微博营销，提升传播效果

    6.5整合其他营销平台

    6.6品牌建立和维护，扩大影响力

    7结束语

    1 引言

    1.1 选题背景及意义

    21世纪进入了信息时代，互联网的广泛使用，使得人们改变了信息的获取方式。通过电脑或者手机终端即可在网络上获取、分享信息资源，而这也使得各种新型的媒体出现并且冲击着传统的媒体格局，并且影响了现代人的生活习惯和工作习惯，同时伴生了区别传统营销的新型营销模式。

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