骆驼鞋业品牌竞争策略研究(4)

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3.替代品的威胁

对骆驼鞋业而言，由于其产鞋的种类主要包括了童鞋、运动鞋两种，在这一生产产品的背景下，让骆驼鞋业与其他诸多的童鞋、运动鞋品牌有着相当的替代品威胁现行。主要包括当骆驼鞋业想要提高其产品售价时，消费者能够从诸多的同类型产品中选择替代产品。包括在电子商务中，诸多的国内名牌运动鞋在百元以内者也比比皆是。包括在河南市场上，与骆驼鞋业产品近似的产品众多，且消费者选择其他替代品时也几乎不存在转换成本的顾虑。这些也都说明骆驼鞋业面临着巨大的替代品的威胁。

4.同业竞争者的竞争态度

骆驼鞋业在河南地区虽然有与其他相关企业有一定的合作。但是与同类型企业来看，竞争的意更多。在河南地区，有各类鞋业数千家。数千家鞋企业之间直接的合作极少，也仅仅只有在接待一些大订单，自己无力完成时，才会寻求同类型企业的合作，在其他情况下，基本都是属于竞争关系，如本地区的青少年市场、乡镇市场、相关的单位合作等等，其他的鞋企业也具备同等的业务发展能力，在骆驼鞋业的发展中，也间接产生了对于其他鞋企业的业务分流效应。在竞争对手众多的情况下，骆驼鞋业也自然面临着诸多方面的难点。

三、骆驼鞋业的品牌竞争策略研究

骆驼鞋业虽重视品牌竞争策略，但是从其品牌竞争策略现状看来，还存在着对品牌的建设存在认识和实践误区、企业品牌缺乏深化、缺乏持之以恒的企业品牌建设、品牌传播手段比较单一、品牌市场定位不明确等方面的问题。[6]

（一）骆驼鞋业的品牌竞争策略

1.产品与服务策略

消费者和产品高性价比是扩大市场占有率最重要的两个因素，在郑州、商丘、洛阳这样的城市中有着成千的鞋类品牌，面对高度集中，强势竞争的现状，骆驼鞋业的品牌竞争，是以中低端市场为主营市场，骆驼鞋业主打乡镇农村用户群体，在产品上，骆驼鞋业以为消费者供应耐用、舒适的鞋产品为主，从产品质量上下功夫，让顾客的切实的穿着中，感受到骆驼鞋业的产品优质所在。让客户能够通过良好的鞋产品质量感受，在下一次购买鞋产品或者家人朋友购买鞋产品时，能选择或者推荐。从而不断的扩大骆驼鞋业的市场占有率。此外，骆驼鞋业有着优质的鞋产品生产能力，为了能够得到先进的发展经验，骆驼鞋业也积极的发展自身的代工合作能力，积极的与国内外知名鞋产品厂商开展代工合作，通过为沃尔玛、JBI、月星化成等国际知名企业的合作中，让骆驼鞋业能够学习到国际先进的鞋产品生产、管理、设计理念。包括与这些知名企业的合作，也一定程度提升骆驼鞋业的品牌形象等等

2.价格策略

在产品的价格策略上，骆驼鞋业是以本地区的鞋业市场售价为参考，来制定自身的鞋产品售价。确保自身的鞋产品的终端售价是其目标消费者群体所愿意购买的价格区间，同时也在这个价格区间里，确保骆驼鞋产品做工成本能够尽量的得到保障。譬如男士的休闲鞋，骆驼鞋业是按照80~120元的市场零售价格为参考，按照这一个标准来进行鞋产品的生产成本拟定，将男士鞋产品的出厂价格控制在30~45元的区间中。通过这种中低端的鞋产品定价，让骆驼鞋业的鞋产品能够在本地区的中低端市场中取得一定的竞争力。

3.分销策略

主要采取与各类乡镇经销商的优势合作为主，通过良好的客户关系培养，借助这些乡镇经销商在所在地区的优势来达成对于骆驼鞋业的市场发展。骆驼鞋业的产品分销主要为依赖于周边的经销商购买、企业单位合作。在周边的经销商方面，骆驼鞋业与各经销商实施了较为优惠的合作措施，譬如先销售后补货款，譬如给经销商进行广告牌、宣传横幅、海报的免费制作等等。期望通过对于乡镇经销商的大力支持，来提升其积极性，通过对于乡镇渠道的良好把握，来实现自身产品在终端市场中的占有率。[7]