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摘要：经济和信息普遍化是全球发展的必要条件，由于国内经济的持续上升，愈来愈多的企业开始向海外市场步入，其中一些企业早已获得了明显的功效。从大局来说，许多的企业在国际销售过程中对自家产品的定位分析不到位， 这也就造成了在国际市场中销售失利的首要因素。本文是以国际营销理论为首要理论基础，选用理论与实践相互连接，定量与定性联合，以华为公司的国内外市场为研究对象定制的一套营销策略。在这样的环境下，研究我国的通信设备企业华为公司怎样获胜的展开国际营销市场就具有重要的现实意义。48891
毕业论文关键词： 华为技术有限公司、通信行业、国际营销策略、国际电信市场
The Company's International Marketing Strategy Research
Abstract: the universalization of economic and information is necessary for global development, as the domestic economy continues to rise, more and more companies are starting to enter overseas, some of them has long been a significant effect. From the overall situation, many enterprises in the international sales of their products in the process of analysis is not in place, this also leads to a primary factor in lost sales in the international market. This article is based on the theory of international marketing as the primary rationale, selection combining theory and practice, quantitative and qualitative, to Huawei's market at home and abroad for the study crafted a marketing strategy. In such circumstances, research communications equipment companies in China's Huawei company how to win international market is of important practical significance.
Keywords: Huawei Technologies Co Ltd, Communications, International Marketing, International Telecommunications Market
目 录
摘 要 1
Abstract 1
一、华为公司的国际营销发展历程 2
（一）成长初期的历程 2
（二）跨国经营的历程 3
（三）国际市场的拓展历程 4
（四）主要产品海外市场业绩 5
二 、华为国际化营销策略环境分析 5
（一）内部环境分析 6
（二）外部环境分析 7
三、 华为国际化营销策略分析 10
（一）华为国际化营销策略 12
（二）华为公司国际化策略促成成功的原因 12
五、华为国际营销的不足 12
（一）品牌建设相对落后 13
（二）国内外两条战线的协同问题 14
六、华为国际营销策略的优化对策 14
（一）加强品牌建设 14
（二）增强国际营销人才队伍创办 15
参考文献 17
致谢 17
华为公司国际化营销策略研究
前言
在全世界经济不断发展的时代过程中，愈来愈多的企业就开始了向国际市场发展，因为我国的劳动力比较廉价和每况愈下的经济条件，很多公司就利用这一有效地优势来制作较低下的商品。可是，华为公司确挑选了与之相反的途径路线制造做高水准的商品。华为公司早在1996年就已经步入国际市场，而且华为公司在步入之前已经做好了相应的政策，在短短的9年之后，在我国市场内华为公司早已是通信设备的大哥；即便华为公司在海外市场取得时段性的胜利，不过跟着国际市场的不时展开，各个国家的经济都遭到了很大的影响，华为公司在这次经济化发展过程中也受到了较大的影响。