徐州重生舞团整合营销传播策划案(2)

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二．项目工作思路与分析..6

（一）项目主题....6

（二）项目目标....6

（三）主要研究思路及内容...7

三．项目计划安排与实际执行过程...10

（一）计划安排..10

（二）实际执行过程....10

四．项目个人小结...11

个人小结—王鹏程...11

个人小结—华婷婷...12

第二部分徐州重生舞团项目前期调研市场分析...13

一．调研组织实施过程13

（一）二手资料调研说明13

（二)一手资料调研说明..13

二．宏观环境分析...14

（一）政策环境..14

（二）经济环境..15

（三）社会文化环境....15

三．徐州街舞培训市场概况分析...16

（一）总体概况..16

（二）产业结构..16

（三）产业规模..16

（四）供需情况分析....16

（五）价格分析..17

（六）宣传渠道分析....17

四．竞争情况分析...17

（一）徐州街舞培训市场竞争情况分析17

（二）街舞培训市场竞争对手分析...18

（三）徐州街舞培训市场竞争总结...21

五、消费者分析..21

（一）消费者特征...21

（二）消费者对街舞的认知状况...24

（三）消费者消费行为分析.27

（五）消费者分析总结31

六、SWOT分析32

（一）优势.32

（二）劣势.32

（三）机会.32

（四）威胁.32

第三部分重生舞团市场细分与品牌定位.33

一、重生舞团市场进入与发展战略...33

（一）重生舞团目标市场细分..33

（二）重生舞团目标市场选择与分析....34

（三）重生舞团市场发展战略..35

二、重生舞团定位战略36

（一）重生舞团的目标消费者..36

（二）重生舞团品牌定位38

第四部分整合营销传播策略及创意设计提案..39

一．营销传播目标...39

二．传播对象.39

三．营销传播策略...40

（一）总策略概述...40

（二）营销传播主题....40

（三）传播诉求..40

（四）营销组合战略....40

（五）营销传播途径....43

（六）营销传播推广活动内容..48

活动一：第七届“炸舞阵线”国际街舞大赛（已执行）.49

活动二：中国舞协师资班报名暨年末大师班（已执行）.56

活动三：明星导师文化推广月（筹备）56

活动四：第八届炸舞阵线筹划（筹备）59

（六）创意设计..71

（七）传播推广媒介....72

第五部分预算..73

参考文献74

附录一：针对普通消费者的调查问卷....75

附录二：针对街舞学员家长的的调查问卷.79

附录三：王鹏程聘书....84
第一部分项目简介与毕业设计创作由来说明一．选题创作背景（一）选题缘由与过程说明1.选题缘由徐州重生舞团是成立于2007 年9 月，是一家以街舞培训为主，街舞艺人打包推送为辅的一家企业，是徐州市炸舞阵线文化传播股份有限公司下属企业，隶属于徐州市宜商万利市场有限公司（其公司旗下品牌：徐州中心时尚大道、徐州缤纷欢乐城、徐州糖果KTV、徐州重生舞团、徐州牌楼美食城、徐州炸舞阵线文化传播股份有限公司）。在徐州本土街舞培训市场拥有很强的发展潜力。随着中国舞蹈家协会大众街舞考级的推出，街舞培训市场的消费需求不断的增加，为了抢占潜在的街舞培训市场，扩大公司的规模，公司需要对现在的徐州街舞培训市场拥有充分的了解。就小组成员而言，小组成员王鹏程从大学二年级下学期，也就是2012 年9 月份，就开始在重生舞团兼职，担任企划部实习生一职，一直延续到 2013年 9月。当年王鹏程由于骨折休学，在一直在家中休养期间帮助重生舞团策划相关活动，在三个月的休养期之后，于2014 年3 月正式加入重生舞团，担任企划部副经理一职，负责企业的对外宣传以及活动策划等相关事宜。同时，由于王鹏程在街舞行业的贡献，在 2015年被当选为“中国舞蹈家协会街舞委员会江苏联盟副会长”一职。正是本着对重生舞团的充分了解，以及对街舞行业的了解，因此，我们决定将徐州重生舞团作为我们的毕业设计选题，对2015 年我们所做活动的梳理及对重生舞团2016 年的营销规划。同时，就重生舞团本身而言，我们选择它的原因还有以下几点：（1）重生舞团是徐州本土知名街舞培训机构，知名度较高，随着时代的发展，街舞培训市场需求日益壮大，潜在市场份额巨大，具有研究价值。（2）目前徐州街舞培训市场鱼龙混杂，许多打着街舞培训幌子的培训机构，扰乱了徐州街舞市场，重生舞团致力于规范徐州街舞培训市场，制定行业发展标准，抢占街舞培训市场份额，做到一家独大。（3）目前，重生舞团自身的发展基本情况稳定，但是想进一步发展公司的规模，就需要采取一系列的规划并实施监督，需要小组成员的身体力行。因此，此项选题具有很强的操作性和实用性，对小组成员大学四年的所学知识具有很强的检验性