1.1 大众化的市场定位策略
1.1.1 采用“避高就低”的市场定位战略
在淮安市旅游市场规模不断扩大的情况下,商旅客人不断的增加,商旅性顾客在选择酒店时既考虑酒店的基础设施、房价,同时也重视服务质量,而经济型酒店最大卖点刚好是价格实惠兼顾服务优质 ,因此迎合了数量庞大的一般商旅客人的需求。所以,在进行市场定位的过程中,消费水平一般的顾客成为淮安市经济型酒店的主要目标群体。
1.1.2 将产品和价格相结合的定位方法源'自:优尔-'论]文'网"www.youerw.com
淮安市经济型酒店在进行市场定位时,除了本土经济型酒店采取的“避高就低”竞争策略,还有部分新进入的外来经济型酒店根据价格和质量进行市场定位,将产品和价格相结合的定位方法是把经济型酒店干净、舒适的产品特点同价格实惠的优势有效结合,将酒店的经营重点放在客房服务和接待服务上这两项服务上,从而体现产品的高性价比。
1.2 多元化的市场营销策略
1.2.1 价格营销独占优势
价格优惠是经济型酒店最显著的竞争优势,与星级酒店相比,较低的价格对收入水平一般的工薪阶层来说具有很大吸引力,淮安市受限于城市消费水平,相比于省内大多数尤其是苏南城市,经济型酒店房价都不是很高,一般在80-250元左右。与拥有豪华设施的星级酒店相比,经济型酒店通过精简设施和功能区使房价大幅降低。
1.2.2 营销渠道趋向多元化
随着互联网电子商务的发展,淮安市经济型酒店产品营销渠道也与时俱进发展着。运用电子商务平台实行网络营销创建O2O线上线下结合模式,是现如今经济型酒店最有效的分销渠道和促销方式。淮安市绝大部分经济型酒店都已经加入网络营销的快车道,如在“同程网”、“携程“、“艺龙”等门户网站,都有淮安市主要经济型酒店的预订服务平台,部分大型连锁酒店还有自己的官方网站。