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Keywords: Real estate,valuation,marketing
目 录
1 绪论.. 3
绪论.3
1.1研究背景及意义4
1.1.1 研究背景.4
1.1.2 研究意义.4
1.2 研究内容及方法..5
1.2.1 研究内容5
1.2.2 研究方法5
2 当前房地产主要定价法.6
2.1 主流营销定价方法.6
2.2 特征模型定价法..6
2.2.1 特征模型法简介.6
2.2.2 特征模型法的优势..6
2.3 成本法7
2.3.1 成本法简介..7
2.4 多因素定价法8
2.4.1 多因素定价法简介 .8
2.4.2 多因素定价法中的供给因素.8
2.4.3 多因素定价法的需求因素..9
2.4.4 多因素定价法的供给和需求因素9
3 某中小房地产商的定价策略及方法11
3.1 公司概况11
3.1.1 所在地区概况..11
3.1.2 企业概况.12
4 综合评判及总结..14
4.1 现实市场14
4.1.1 现实市场表现..14
4.2 定价法的应用.14
4.2.1 特征定价法14
4.2.2 成本定价法16
4.2.3 多因素定价法..17
4.3 对比定价策略.18
4.3.1 不同定价策略..18
4.3.2 优劣势分析19
4.4 制定定价策略.19
结论..20
致谢..21
参考文献22
绪论房地产是国民经济发展的基本要素之一，任何一个产业的发展都离不开房地产业，因为任何行业都有一定的房地产，他们是房地产经济活动的参与者。因此，房地产业是国民经济发展和人民生活提高的基础产业之一。 由于房地产行业的高度关联性， 强劲的带动性，已成为国民经济的支柱产业。其重要作用概括为：1、能为国民经济发展提供重要的物质条件；2、改善投资环境、加快改革开放步伐；3、通过全面发展，避免分散建设的弊端，有利于实施城市规划；4、能促进相关产业的发展、建材、化工、轻工、电器等行业；5、有利于产业结构的调整；深化住房制度改革，调整消费结构；6、要吸引外资，加快经济建设；7、扩大就业[1]。这些重要作用已初步显现，随着国民经济和房地产的进一步发展，房地产行业在国民经济中的地位将发挥更广泛、更重要的作用。房地产业已成为我国新时期的重要支柱产业， 是促进消费， 扩大消费， 刺激投资增长，保持持续，快速，健康发展的有效措施；充分发挥人力资源优势，扩大社会就业的有利途径。实现房地产业的持续健康发展，对于全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化建设具有重要意义。目前， 房地产市场已经从卖方市场转变为买方市场， 在市场发展的同时， 竞争也激烈。随着需求经济的结束，集团购买力消失，房地产市场在成熟的过程中，合理的价格计划在市场中的地位越来越明显。通过最新的房地产价格战略分析，对现阶段的问题进行总结， 并对中小房地产企业在定价策略上的具体实例进行分析，并对这些问题提出具体措施。1.1研究背景及意义1.1.1研究背景自从1998年我国停止住房实物分配制度，我国商品住宅的价格就开始不断的上涨，迎来了所谓的房地产行业的“黄金十年”。在这期间，中国产生了犹如万科地产、保利地产、 绿地地产等一大批房地产巨无霸企业， 也发展了诸多区域性极强的地区性房地产企业。随着 2008 年美国次贷危机的爆发，全球房地产市场泡沫破灭，我国的房地产市场遭受到严重的冲击，房地产市场陷入低谷。08 金融危机过后直到今天，全球经济发展速度减缓，我国经济也由之前的高增速时代迈入稳健型增长的阶段，造成房产市场需求下降，房地产企业的竞争日趋白热化，材料、人工成本不断增加，导致企业利润下降明显。与此同时，国家政府部门对房地产业的调控也有着一系列的变化。随着当今房产经济的不断变化，市场动向不定，面对这些不利趋势，房地产公司必须在经营管理方面进行升级，以期在越来越不利的情势下， 保持企业的竞争优势以及核心竞争力，势必需要更加关注房地产的营销管理。 房地产的销售业绩好坏取决于很多因素，但最关键的因素还是企业制定的市场营销策划中的定价是否符合市场预期以及营销策略的合理制定， 一个科学理性的市场定价可以快速的帮助企业回笼流动资金，然而一个不合理的定价也同样可以让一个“好项目”变成坏项目，甚至烂尾。