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摘要：现今的网络营销平台日趋壮大，面对众多的选择，消费者往往举棋不定。商家如何鹤立鸡群，把优质的产品交付到消费者手里，就成了一件艰难的任务。本文旨在分析研究茵曼的营销策略，以期望取其成功经验，克服不利因素，为该品牌的长远发展提供借鉴。通过数据分析发现，茵曼的营销现状中的确存在一些问题，如市场份额有限；产品多样性不足；无法有效应对竞争者的低价策略；其他服装的替代作用。本文从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面给出了相应的建议，以求解决现有的营销问题。57131
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毕业论文关键词: 消费者；营销；发展；竞争
Research on the marketing of Brand “INMAN”
Abstract: Nowadays,network marketing platform is growing stronger and stronger.In face ofmany choices,consumers tend to be indecisive.It’s very difficult that businesses can stand outand deliver high-quality products to consumers.This paper aims to analyze the marketingstrategy adopted by “INMAN”. I hope to find out the successful experience and meanwhiledetect its the negative factors, which will provide a reference for the long-term development ofthe brand.Through data analysis, we did find some problems, such as limited market shares,lack of variety in styles , as well as its failure to effectively cope with competitors’ low pricestrategy and alternative products for consumers .Some proposals are put forward in terms of thefollowing 4 aspects : producing strategy, price-competing strategy, place-selecting strategy andpromoting strategy to deal with present marketing problems.
Key Words: Consumer；Marketing；Development ；Competition
目录
一、绪论.1
（一）研究背景.1
（二）研究意义.1
（三）研究方法.1
二、茵曼品牌的营销现状分析..3
（一）茵曼简介.3
（二）茵曼营销环境分析....3
（三）茵曼的消费者分析....4
（四）茵曼的竞争者分析..10
（五）SWOT分析..12
三、茵曼品牌的定位分析.13
（一）市场细分...13
（二）市场选择...13
（三）市场定位...14
四、茵曼品牌的营销策略分析15
（一）产品策略...15
（二）价格策略...16
（三）渠道策略...17
（四）促销策略...17
五、总结.19
致谢....20
参考文献.21
一、绪论
（一） 研究背景在互联网营销平台刚崛起的那些年，许多商家着实享受到了诸多便捷与收益，但随着网络营销平台的逐步壮大，我们必须正视其随之而来的一些列问题，诸如在平台进驻的商家多而杂，产品的质量良莠不齐，各种虚假的数据误导消费者等等。为了得到消费者的青睐，经营者们都在费劲脑汁地寻求新颖的营销策略以求自己的产品获得一片天地。茵曼服装以淘品牌问世，创立8 年以来更是成为网络平台营销群体中的出类拔萃者，是中国成长最快、最具代表性的网络服饰零售品牌(李卓轩，2015)。然而，众所周知网络服饰营销平台进入门槛较低，模仿现象也严重，茵曼想要在服装市场稳稳占据其领先者的地位，必须有着适应潮流的对策。
（二） 研究意义众所周知，现在网络营销平台日趋壮大，面对品牌林立、选择杂多的现状，消费者雾里看花、举棋不定。因此，好的商家如何鹤立鸡群、具有高辨识度，继而把优质的产品推广出来，实在是件艰巨的任务。毫无疑问，茵曼品牌绝对是这个时间段里出挑的一个，它的设计风格唤起人们对于原生态的向往、回归自然舒适生活的渴盼、天人合一衣着境界的追求。茵曼的品牌主张“让生活，慢下来”让我们得以对自己的生活进行回顾、思考。在这个偌大的体系中，茵曼给了自己极好的定位，它的营销策略做得十分到位。网络营销平台中，几乎每天都有商家崛起，也有倒下。很幸运，茵曼是站起来的，它行走在自身的变革和创意中。希望通过对茵曼营销策略的研究，总结其成功的经验、提出不足之处及相应对的解决措施，弥补茵曼营销策略中的不足，为该品牌的长远发展提供借鉴。