目录

0 引言1

1 大学生手机市场消费现状调查2

1.1 大学生手机市场消费现状调查.2

1.1.1 方案设计2

1.1.2 问卷调查的设计和发放2

1.1.3 综合数据分析2

1.2 大学生手机消费现状分析.3

1.2.1 大学生手机使用现状3

1.2.2 大学生手机套餐使用状况5

2 大学生手机消费需求特征9

2.1 大学生手机消费心理.9

2.1.1 消费心理9

2.1.2 购机动机10

2.2 大学生购买手机影响因素.11

2.2.1 产品固有属性因素11

2.2.2 产品外在条件因素12

2.2.3 购买环境因素13

2.3 需求特征多元化.13

2.3.1 需求多元化原因13

2.3.2 需求多元化表现14

3 大学生手机定位与套餐设计14

3.1大学生手机定位策略 14

3.1.1 手机差异化定位14

3.1.2 差异化策略15

3.2 大学生手机套餐设计.16

3.2.1 考虑因素16

3.2.2 套餐设计16

结论19

致谢20

参考文献21
大学生手机市场需求分析与套餐设计0 引言手机的生产和消费市场已经十分成熟， 手机在人们日常生活中扮演着越来越重要的角色。2015 年国内 4G 手机销售总量达到 2.91 亿部，从总体上看呈现上涨的趋势。伴随着巨大的手机市场需求，各手机品牌纷纷崛起。中国信息通信研究院发布的数据显示，2016 年 1 月到 3 月之间源[自-优尔^`论/文'网·www.youerw.com ，中国市场上总共有高达 274 款智能手机新机型上市，平均每天就有 3 款新的智能手机在中国市场上市[1]。手机厂商之间面临着激烈的竞争，很多厂商在惨烈的市场竞争中淘汰出局，前些年流行的“中华酷联” （中兴、华为、酷派、联想）解体，中国手机产业的第一阵营变成了“华米维欧” （华为、小米、VIVO、OPPO） ，而 20 世纪末“手机中的战斗机” 那一代的手机品牌， 已成为历史。 2015 年各手机品牌销量中， 苹果、 OPPO、VIVO、华为和三星分别位列前五名，而联想、小米、华为荣耀、酷派以及魅族则分别位列 6-10 名，以上十大品牌的年度总销量都突破了千万部。然而二线阵营及之后的手机品牌却出现了低销售额占比的情况[2]。能够在市场上占据一定的份额乃至挤进销量前十是手机厂商努力的方向。 巨大的销量不仅能为手机厂商带来巨额利润， 促进其生产更具竞争力的产品， 还能为其品牌塑造一个积极的形象，形成品牌效应。销量不仅是消费者对其产品的认可，在一定程度上更是起着一个宣传的作用，对于购买手机的消费者有很大的参考作用。如何在竞争中胜出，在市场上占据一席之地乃至更多的份额是手机厂商迫切需要考虑的问题。 华为的选择是建立专利门槛、专注产品质量本身，而小米则快速扩张产品线并加固自己的生态圈，更多的手机厂商则只能选择别的出路[3]。手机吸引消费者购买最重要的因素就是迎合了消费者需求，不同的消费者其需求也有差异，消费者对手机的要求越来越高，追求精细化、个性化。