摘 要：在当前经济增长速度趋缓的背景下，服装行业面临着严峻的挑战。本文以丹阳市运河镇家乐福服饰广场为研究对象，通过分析卖场的日常经营，找出了其在营销中存在的问题，包括服装档次参差不齐、产品定价不合理、宣传力度较小、销售形式单一。运用营销理论提出了规范服装档次、重新进行产品定价、加大宣传力度、多元化销售形式等对策。63399

毕业论文关键词：服装行业，家乐福服饰广场，营销策略

Abstract: The clothing industry faces a severe challenge with the slowing rate of growth of recent economy. This paper focuses on the Carrefour Fashion Square. It helps us find out the problems that existed in marketing by watching daily operations of the Square. These problems include the confusion of the grade of clothing, unreasonable product pricing, inadequate propaganda and single sales form. This article puts forward some solutions, such as standard the grade of clothing, renew the product pricing, increase propaganda, persify sales form and so on.

Keywords: Clothing industry, Carrefour Fashion Square, the marketing strategy

目   录

1 引言 3

2 营销基本理论 3

3 家乐福服饰广场运河店基本概况 3

4 家乐福服饰广场运河店营销中存在的问题 5

4.1 服装档次参差不齐 5

4.2 产品定价不合理 5

4.3 宣传力度小 6

4.4 销售形式单一 7

5 家乐福服饰广场运河店营销的对策 8

5.1 规范服装档次 8

5.2 重新进行产品定价 8

5.3 加大宣传力度 9

5.4 拓展销售形式 10

结  论 12

参考文献 13

致  谢 14 

1 引言  

丹阳是江苏省镇江市的一个县级市，属于苏南经济板块，位于长江三角洲、上海经济圈腹地。伴随着镇江市经济的快速发展，丹阳经济也有了很大的发展，有鲜明的产业特色。丹阳眼镜城是赫赫有名的，同时丹阳的五金工具、汽车零部件、服装等行业规模也较大。丹阳市由许多小的城镇组成，包括运河、吕城、访仙、窦庄等。这些年，这些小城镇的变化是非常大的。运河镇作为其中之一，五金工具、合金制作和服装产业都是推动它发展的因素，尤其是服装产业。服装产业是第三产业中最重要的经济产业之一，经过30多年的发展，也和越来越多的产业产生关联，成为极富挑战性的一个产业[1]。全球经济环境对服装产业的发展有很大的影响，由此我国服装行业开始重点转战国内市场，并且越来越活跃[2]。

家乐福服饰广场运河店是丹阳市运河镇上为数不多的服装专卖商场，相比较运河镇上的私人服装销售店、服装定制商店以及各大超市的服装区有很大的专业优势。而且它占有较好的地理位置，处在镇中心，交通方便，每天的人流量较大，特别是节假日，不仅会有镇上的居民，周边地区的消费者也会前来购物。家乐福服饰广场依靠现有的营销策略也取得了不错的业绩，但是依旧存在许多的问题和不足。为了能够使它在激烈的竞争中脱颖而出并且吸引消费者的目光，通过使用我所学的专业知识对它现使用的营销策略进行分析，找出里面存在的问题，并且尽我所能找到问题的对策。