江小白酒企就是洞察了中国传统酒业的不足，认定中国酒业时尚化、低度化的长远发展趋势，本着“好品质、好创意、好体验”的经营“三好原则”，着力于传统酒业的品质创新和品牌创新，致力于引领和践行中国酒业的年轻化、时尚化、国际化。江小白公司成立于2011年，以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆。由江小白酒业推出的青春小酒“我是江小白”，是定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，根据80后90后年轻消费人群的口需求，具有开创性、颠覆性的酒类产品。据不完全统计，江小白在徐州地区的经营商自2015年9月初完成微信认证，每天阅读量在80万次，近25万忠实粉丝，目前平均月销售量在1150瓶。本文以江小白酒的微商营销对传统酒业冲击的分析为题，简单对江小白的微商营销进行SWOT分析，结合传统酒业目前困境提出个人觉得可行性的措施。

2 微商营销

2.1 定义

微商营销是借助网络平台，运用合理的方法，在线上和线下进行有效的沟通，培养与新顾客的关系，维持老顾客的继续光临，满足客户的基本需求，实现客户个人价值的一系列交易过程的营销手段。

微商营销所需的成本低，但是性价比很高，微商营销主要运用虚实结合的方法，通过网上的交流互动促成交易的产生，这一过程中包括产品广告的发布，渠道的拓宽，品牌的传播，客户关系的维护，物流的配送等一系列过程的营销。微商营销是整合各类营销资源，利用老顾客的口碑进行宣传，从而达到以小搏大的经营效果。从微商营销的操作层面来说，微商营销主要是以腾讯微博、腾讯QQ、微信等通讯软件作为营销平台，对企业产品、企业文化以及活动进行宣传，最终利用优质粉丝将宣传转化为销量。操作步骤如图1。

 微商营销的操作步骤

2.2 典型微商平台

2.2.1 微信营销

微信（we chat）诞生于2011年，是腾讯公司推出的一款免费应用软件，这款应用软件是为智能终端提供即时通讯服务的程序。截止到2014年上半年微信的注册用户量已经突破6亿人次[3]。微信是一个具备基本的发送信息、发送语音、表情、图片和视频，支持信息群发、多人群聊等功能的应用软件。微信的运行不受通信运营商的限制，电脑和手机上均可以使用微信。

微信这款应用软件的下载和安装全部是免费的，只有在使用时才会产生上网流量，网络运行商会收取相应的流量费用。微信营销的渠道很多，可以通过微信公众平台展示商家的微店，通过朋友圈向好友展示商品的信息，也可以一对一或者多对一的与好友互动，向好友介绍商品的更多信息。微信营销是时下较为热门的线上线下交流互动的网络营销方式，这一营销方式的消费群体可以通过扫描二维码、摇一摇、搜索附近的人等方式添加，操作简单，运行方便。文献综述

2.2.2 微博营销

微博营销的产生早于微信营销，它是指商家在微博平台上进行经营销售的一种网络营销方式。营销者在操作时主要是关注个人价值，通过信息的发布与粉丝（即听众）进行互动，寻找听众的需求从而转化听众为消费者。营销者不断地更新个人的微博内容来传播商品的信息，听众从这些信息中看到自己想要的商品，听众就可以方便快捷的与营销者联系，更细致的了解商品信息从而实现交易的产生。

微博平台的每一个听众都是潜在的消费者，所以营销者需要培养听众对自己所经营的商品的忠诚度，听众的忠诚度取决于微博信息的真实可靠性，营销者在发布信息时应注意树立企业良好的形象，向听众展示真实可靠的商品。微博营销的渠道有：粉丝客户的关注、官方的认证、名人效应的运用等。从2012年12月起，新浪微博打造了企业服务商平台，在一定程度上帮助了微博营销长久稳定的发展[4]。