摘 要：手机行业在当今社会已经快速发展,国内手机厂商近几年来全面爆发。面对国内外手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的更新换代，我们的国产品牌手机如何才能在手机市场的大环境下占据一席之地，争取到更多的用户，争取到更大的市场份额，这是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题。因此，本文对国产手机品牌魅族（MEIZU）公司进行了研究，主要从魅族的公司背景出发，以目前手机市场的最新情况作为切入点，对魅族品牌进行营销策略组合分析，从中发现其存在的问题，并提出了改进方法。64043

毕业论文关键词：魅族，国产手机，营销策略，手机

Abstract: Nowadays, the mobile phone industry has been developed rapidly in society. In recent years, the domestic mobile phone manufacturers have outbroken. Faced with domestic and foreign mobile phone market’s severe competition and rapid replacement of electronic products , the most imminent problem manufacturers and sellers need to solve is that our domestic brand mobile phones how to gain a place in the environment of the mobile phone market, win more customers, gain greater market share. Therefore, this paper conducted a study on the domestic mobile phone brand Meizu (MEIZU), accroding to the Meizu background of the company, the latest case of the mobile phone market for Meizu brand marketing mix analysis, to find the existing problems and put forward the improved method.

Keywords:MEIZU, Domestic mobile phone, marketing strategy, Mobile phone

1  引言 3

2  魅族公司简介 3

3  魅族手机品牌现状 4

4  魅族手机的营销策略组合分析 5

4.1  产品不在单一化，推出魅蓝系列手机 5

4.2  由撇指定价法转向渗透定价法 6

4.3  渠道升级，线上渠道发展迅速 6

4.4  促销单一化转向多元化 7

5  魅族手机营销策略存在的问题分析 9

5.1  新品上市节奏过快，产品质量出现问题 9

5.2  新品采取渗透定价，魅族身陷价格混战 12

5.3  线上渠道发展过快，线下渠道发展简单缓慢 13

5.4  促销宣传形式单一化 13

6  魅族手机营销策略的改进与建议 14

6.1  根据魅蓝系列和MX系列不同来改变产品 14

6.2  根据魅蓝系列和MX系列做出不同的价格调整 14

6.3  打好线下渠道基础，完善线上渠道 15

6.4  增加多样的促销方式 16

结  论 17

参考文献 18

致  谢 19

1  引言

目前国内手机行业日新月异快速发展，手机从以前的沟通工具逐渐演变为生活中不可或缺的角色，对人们的日常生活产生了潜移默化的影响。手机行业的迅猛发展也推动着全球经济的快速发展。魅族作为国产手机的知名品牌，它要如何从激烈竞争中脱身而出呢？在公司的快速发展与变化中，魅族出现了哪些问题、有没有得到很好的解决？在这种情况下，正确的营销策略对公司的成长与发展有着重要的作用，错误的营销策略会让企业停滞不前甚至给企业带来致命的打击。本文以魅族手机品牌为例，通过对魅族目前现状和营销策略分析得到魅族目前所出现的问题，并且对问题是深入分析提出相应的解决策略，使得魅族能够稳扎稳打，稳定自身的优势获得持久的发展。